Стратегия планирования |
Власть Планирования
Я удивлен, как немного коммерческих профессионалов, независимых консультантов, и владельцев малого бизнеса не торопятся, чтобы запланировать стратегию их бизнес. Большинство людей проводит больше времени, выписывая список бакалеи или планируя каникулы, чем они делают планирование руководства или результата их бизнеса. Многие определят смутное или общее представление о том, чего они хотят достигнуть, но очень немногие фактически идентифицируют определенные шаги действия, которые они должны будут сделать, чтобы достигнуть их целей. Я не предлагаю, чтобы Вы создали бизнес-план на 25-30 страниц как хороший мой друг, пишет каждый год, но я действительно рекомендую, чтобы Вы начали обрисовывать в общих чертах цели, которых Вы хотите достигнуть и как Вы планируете добраться там. Это - одна вещь, чтобы поставить цель для вас непосредственно, это - совсем другой, чтобы фактически запланировать, как Вы достигнете этого. Когда я устанавливаю свои ежегодные цели (которые становятся более стимулирующими каждый год), я спрашиваю меня, "Как я достигну этих целей?" Это вынуждает меня запланировать тактику, стратегии, и действия, я должен ручаться, чтобы достигнуть моих целей. Например, если Ваш бизнес полагается прежде всего на направления, идентифицируйте то, что Вы можете сделать, чтобы увеличить число направлений, которые Вы получаете. В ее книге, Получите Клиентов Теперь!, автор К. Дж. Хэйден предлагает использовать ежемесячный лист прослеживания. Это означает устанавливать определенные ежемесячные цели, планируя, какое действие Вы предпримете, чтобы произвести новый бизнес, и прослеживание Вашего продвижения. Она предлагает, чтобы Вы участвовали в минимуме десяти различных маркетинговых действий каждую неделю. Это может включать; организация сети, разведка, запрос холода, посылка отправителей, разговор, и т.д. спикер, которого я знаю, проводит большую часть своего понедельника, планируя и вырабатывая стратегию его неделя, определяя точно, какие действия он выполнит за наступающие несколько дней. Как Вы должны запланировать свой бизнес? Все это зависит от того, чего Вы хотите достигнуть и что важно для Вас. Я знаю, что я мог вероятно увеличить свой доход значительно за следующие 12 месяцев, но он потребует проведения меньшего количества времени с моей семьей. Только Вы можете определить то, что важно. И это изменится в зависимости от того, в какой стадии жизни Вы находитесь. Что важно для Вас, теперь может быть полностью несоответствующим шесть месяцев с этого времени. Вот пять ключевых областей, чтобы запланировать. Доход. Если Вы походите на большинство фирм, у Вас вероятно есть больше чем один продукт или обслуживание. Поэтому, разрушение Ваших продаж в определенные категории имеет смысл. Это позволяет Вам отслеживать свое продвижение каждой области и видеть, где Вы можете улучшить год за год. Плюс, я могу также определить продукты или услуги, которые я должен прекратить продавать, потому что они не производят очень хорошие продажи. Прибыль. Очевидно, определение Ваших грубых продаж важно. Что еще более важно, хотя, сумма денег, Вы уезжаете в конце дня. Другими словами, какую прибыль Вы собираетесь произвести? Профессиональный спикер я знаю планы его бизнес, решая, какую прибыль он хочет заработать к каждому году. Он тогда создает свой план назад, чтобы определить, как он достигнет этого. Помните, Вы можете невероятные продажи, но все еще обанкрочиваться. Расходы. Управление расходами является критическим аспектом управления выгодным и успешным бизнесом независимо от размера. Все большие расходы бюджета организаций, но самые независимые владельцы бизнеса "крыло, это" и оплачивает счета, поскольку они входят. Если Вы хотите увеличить свои доходы, Вы должны знать, сколько это будет стоить Вам, чтобы произвести Ваши предназначенные продажи. Я не забываю говорить с другим тренером несколько лет назад, который изучил этот урок. Она начала анализировать все свои расходы и нашла несколько областей, которые она могла урезать. Это освобождало наличные деньги, которые она имела обыкновение продавать свой бизнес. Результатом было больше дохода без дополнительного расхода из кармана. Каникулы или Личное Время. Сколько свободного времени Вы хотите для вас непосредственно в следующем году? Я узнал, что очень легко быть высосанным в вихрь управления бизнесом и забыть занимать каникулы или личное время, чтобы перезарядить мои батареи. Блок в те дни в Вашем календаре в начале года. Это показывает обязательство и позволяет Вам планировать свой бизнес вокруг этих личных дней. Мой друг тратит большую часть своего летнего подводного плавания, таким образом он планирует остальную часть года соответственно. Он работает чрезвычайно трудно, но это освобождает почти 3 месяца для него, чтобы принять участие в его прошло-разовом фаворите. Личное Развитие. Я нашел, что люди, которые вкладывают капитал в себя последовательно, выигрывают у тех, кто не делает. Идентифицируйте навыки, которые помогут Вам стать более имевшимися успех. Определите, какие книги, программы, курсы, или люди могут помочь Вам изучить эти навыки и принять меры. Планирование действительно занимает время. Однако, это - время, которое хорошо инвестируют. Сделайте время в своей беспокойной жизни, чтобы создать план относительно следующего годового бизнеса. Рассматривайте это регулярно и производите необходимые изменения, поскольку Вы прогрессируете вперед. Вы будете радоваться, что Вы сделали. Copyright 2004 Kelley Robertson. Все права защищены Келли Робертсон, президент Группы Обучения Робертсона, работ с фирмами, чтобы помочь им увеличить свои продажи и мотивировать их служащих. Он - также автор "Остановки, Спросить & Слушать - Доказанные коммерческие методы, чтобы превратить браузеры в покупателей." Посетите его вебсайт в RobertsonTrainingGroup.tk и получите БЕСПЛАТНЫЙ ЭКЗЕМПЛЯР "100 Способов Увеличить Ваши Продажи", подписываясь на его 59-секундный Наконечник, свободное еженедельное электронное-zine.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Предприниматели Мытья Давления Могут Помочь С Правительством Разрешениям NPDES Если Вам принадлежит бизнес мытья давления одна из самых умных вещей, Вы можете сделать, становятся связанными с местным и региональным осуществлением для штормовых водных экологических законов. Причина, являющаяся, они не понимают процесс мытья промышленности, и Вы можете помочь им с уместной информацией. Начинание с Планированием Последовательности: Первая часть НАЧИНАНИЕ С ПЛАНИРОВАНИЕМ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ: ЧАСТЬ обзор IA 4 300 владельцев малого бизнеса канадской Федерацией Независимого Бизнеса (CFIB) показал приблизительно 37 %, сказала, что они планируют продать свои фирмы на отставку нечленам семьи. Двадцать шесть процентов сказали, что они запланировали передать или продать их бизнес членам семьи, и у равного процента еще не было никаких деловых планов передачи. Вы Опознали Врага? Одна из самых сильных движущих сил в человеческой натуре - соревнование. Желание преодолеть кое-что или некоторую компанию, потребность победить, причина, может во многих случаях быть более важным чем ежедневная работа компании. Стратегическая Консультация Планирования Стратегическое планирование и консультация - дорожная карта стратегии, чтобы управлять бизнесом очень эффективно. Улучшить работу в каждом деловом уровне, деловом стратегическом планировании & консультации является существенным. Деловое Решение Проблемы Действительно что-нибудь как проблема? Хаос или проблема означают, что у Вас есть проблема? Я нахожусь под верой, что такие вещи как другие проблемы требования - действительно жизненная основа возможности, и громче это пробивает большее выгода. Хаос объятия. Проект Архива Бизнес-планов Доткома Одна из самых важных инициатив в области деловой документации - один профессора Дэвида Кирша от университета Мэриленда, который думал об Архиве Бизнес-плана доткома - проект, который состоит из собирающихся бизнес-планов для потомства. Проект был начат в 2002, через дверь Сети businessplanarchive. Стратегия Коммуникации В течение Времени Стратегического Планирования "Мусор!" кричал большой, агрессивный человек в красно-полосатой рубашке (мы должны были обратить внимание на него, потому что ему принадлежала компания). "Штат не должен быть сказан что-нибудь. Признаки Компаний Вы не Хотите Покупать! Нет никаких "эмпирических правил" в преследовании компаний, чтобы купить. Каждая возможность покупки должна стоять на ее собственных достоинствах. Microsoft Great Plains Implementation: Фармацевтические Специфические особенности Корпорации - краткий обзор Microsoft Business Solutions Great Plains служит и большим клиентам среднего размера на горизонтальных и вертикальных рынках. Исторически Программное обеспечение Великих равнин поощряло партнера ISV писать модули третьего лица и позже - у Программного обеспечения Великих равнин был шанс выбрать продукт для объединения в их основной набор модулей: Производство, Проектный Бухгалтерский учет, Обработка Заказа на поставку, Управление Коллекцией, и т.д. Семья и Направления Друзей Делают Лучшие Лица, получившие от фирмы право самостоятельного представительства Как фирма, предоставляющая привилегию на продажу ее товаров со скидкой обязательно, чтобы Вы искали, найдите и примите на работу лучшие лица, получившие от фирмы право самостоятельного представительства, чтобы поддержать сильную систему привилегии. Ваши текущие Лица, получившие от фирмы право самостоятельного представительства - Ваши очень лучшие коммерческие люди, иногда даже не зная это. Шесть Методов Сигмы и Проект Экспериментов Шесть Сигм становятся доказанным подходом для фирм и организаций, чтобы улучшить их работу. Спектр компаний, активно участвующих в Шести Сигмах сегодня, широк от акций промышленных предприятий как Celanese, Гусеница, Дженерал Электрик, Honeywell, и 3M, чтобы обслужить/продать в розницу организации как Гостиницы Starwood, Иссушает, и Домашний Склад. Прояснение Пути: 4 Путями Страх Наносит ущерб Вашей Мечте и Что Делать с этим Пожалуйста займите одну минуту прежде, чем Вы будете читать дальше и будете отвечать на эти три простых questions:1. Вы делаете ежедневные успехи к выполнению Вашего делового видения? 2. Лучшие Пять Причин Стратегические Планы Терпят неудачу "Самые большие планы не. Они - только хорошие, идеи высокого уровня. Ваша Компания Становится Достаточно быстрой для Вас? Вы расстроены нехваткой роста в Вашей фирме, или усилием, требуемым сжимать какой-нибудь рост в работе? Действительно ли неадекватная политика и процедуры - первопричина? Чтобы узнать, возьмите это простое сам оценка, чтобы видеть, может ли это запрещать реальный рост в Вашей компании. Q. Лучшие Десять Правил Эффективной Организации сети Многим из нас обескураживают сетевые события, в которые мы идем. Мы чувствуем себя затопляемыми людьми, только обращающимися, получают деньги от нас, и мы редко чувствуем, как если бы случай стоил наше время. Когда Делают я Должен Нанять Консультанта Бизнес-плана Каждый новый владелец бизнеса знает, что бизнес-план важен - его сверлят в них потенциальные инвесторы и каждый банковский чиновник, которого они встречают. Итак, почему кое-что, что настолько важно для запуска нового предприятия, столь трудного написать? Хороший вопрос! В этой статье я попытаюсь обратиться, когда Вы должны будете выйти и нанять автора бизнес-плана против принятия задачи самостоятельно. Совет Изготовителям, Создающим Бизнес-план Если Вы - изготовитель, желающий использовать Ваш бизнес-план привлечь инвесторов, то Ваш план должен сделать две вещи. Это must:Comfort предполагаемые инвесторы с помещением их денег в Ваши руки, andShow, почему потенциальные клиенты наградят бизнес Вам, а не Вашим конкурентам. Бизнес-план Финансовые Проектирования: Прекратите Волноваться О Том, чтобы быть Прав... Финансовые проектирования бизнес-плана кажутся укрощением, потому что они настолько сомнительны. Эта самая неуверенность, однако, то, что делает подготовку их легкой, потому что Вы не можете возможно быть правы. Схема Образца Стратегий Отношений Продавца Одна из наиболее существенных частей к любому бизнесу - Ваша система поставок. Гарантировать, что поставки там, когда Вы нуждаетесь в них; в этот новый день и возраст "как раз вовремя" распределения, где очень немного сидит на складских полках, пока Вы не заказываете это, Вы будете нуждаться в превосходных отношениях продавца. Как Достигнуть Успеха Электронной коммерции - Вы Должны Запланировать! Прежде, чем стать netpreneaur, я был предпринимателем. Во-первых, мне принадлежал успешный детский сад и ясли, который рос к способности через меньше чем два года. |
home | site map |
© 2011 |