Стратегия планирования |
Признаки Компаний Вы не Хотите Покупать!
Нет никаких "эмпирических правил" в преследовании компаний, чтобы купить. Каждая возможность покупки должна стоять на ее собственных достоинствах. Есть, однако, признаки кандидатов приобретения, которые должны быть определены для того, что они действительно - прежде, чем дополнительные, ограниченные ресурсы будут поставлены под угрозу в потенциальной сделке. Абсолютно важно для любого превентивного делового покупателя понять, рассмотреть и иметь дело с определенными деловыми особенностями, которые добавляют ненужный финансовый риск к инвестиционной возможности под рукой. Цель этой статьи состоит в том, чтобы выдвинуть на первый план особенности кандидатов приобретения, что Вы должны рассмотреть абсолютных "убийц сделки". Им представляют Вашему вниманию, потому что оно очень является распространенным и является естественным получить пока вниз след должной старательности на компании, которую Вы работали столь трудно, чтобы найти, который ПРОДАЕТСЯ, который является правильным в Вашей промышленности "зона комфорта" и не видеть, что неизбежное финансовое бедствие вырисовывается в будущем, потому что Вы стали "слепыми" к тому, каков будущий деловой потенциал будет, против потенциала того, что Вы думаете, что это могло быть! Покупка Качественных Фирм является Игрой "Числа" Есть прямые отношения между воспринятой ценностью кое-чего, что находится в очень ограниченной поставке и время и усилие, которое Вы инвестировали, чтобы найти это. Качественные фирмы, с экстраординарной способностью к росту, которые продаются, походят на "Алмаз пословиц в грубой" или "Игле в стоге сена" аналогии? это берет удаление тонн грязи и насыпей сена, чтобы найти то, что Вы ищете! В любом превентивном деловом преследовании приобретения закаленный деловой покупатель скажет Вам, что обнаружение жизнеспособных компаний, которые могут быть куплены для разумных сроков, является игрой "числа". Тысячи кандидатов компании, которые приводят к сотням контактов, которые приводят к ten's бесед приобретения, это, мы надеемся, приводят к одной покупке компании! У входа в любое деловое усилие по приобретению, зная, что это берет, чтобы найти и в конечном счете обеспечить деловую сделку покупки, есть драматический аффект на определении и Вашей возможной преданности Вашим деловым критериям покупки. Если Ваши критерии покупки "слишком трудны" и Ваше обязательство, слишком твердое к этому критерии, Вы можете быстро чувствовать, что Вы никогда не будете находить, что Ваша "идеальная" компания покупает! Абсолютно, Бесспорно, Никакой Brainer, "Убийцы Сделки" Попытка найти и квалифицировать фирмы, чтобы купить является повторяющимся и сложным процессом. Каждая возможность в конечном счете стоит на ее собственных достоинствах, и компромиссы покупки будут преобладать, потому что нереалистично думать, что Вы найдете точную, "прекрасную" возможность приобретения. Есть, однако, деловые признаки, как они упоминали ниже, которые лучше всего оставляют с текущими владельцами компании: ? Продавцы ранее закончили два или больше контракта покупки ? У текущих владельцев бизнеса нет никакой ясной, неотразимой причины продать ? Продавцы не могут обеспечить основную финансовую информацию ? Бизнес полностью зависит от одного ведущего сотрудника ? Продавец не будет обеспечивать формы "заработанных" основанный на будущей работе компании ? Бизнес полагается на ограниченные природные ресурсы, чтобы произвести его продукт или обслуживание ? Неподходящее заявление продукта компании / обслуживание = главная ответственность $ ? Компания не была выгодна в течение прошлых 3 лет ? Ожидание существенного законодательства возможно ослабляет будущий рост ? Ведущие специалисты не будут подписывать трудовые договоры или не - compete's ? Оплата на долге приобретения превышает 50 % прибыли после налогообложения ? Есть недостаточное объединение рабочей силы или таланта вырастить бизнес ? Там является не техническим или барьер для доступа знания для предназначенной деловой ниши ? Ключевые патенты собираются истечь ? Только один поставщик может обеспечить ключевой продукт / компонент обслуживания ? Один клиент равняется больше чем 20 % полных ежегодных коммерческих доходов ? Жизнеспособный конкурент предлагает ВСЕ продукты и обслуживает Вашу потребность клиентов ? Нет никакой лояльности покупки клиента ? Полная демография Вашего предназначенного рынка (ков) отрицательна ? Экстраординарный продукт / гарантии обслуживания твердо установлен в пределах промышленности ? Продукт должен быть произведен за границей, чтобы эффективно конкурировать ? У предназначенных, первичных рынков не было никакого роста прошлые три года ? Есть существующие или надвигающиеся, примечательные юридические препятствия против компании ? Вы решаете, что текущий владелец бизнеса лжет Вам о "маленьких" деталях Принятие Вас ясно определило и зарегистрировало Ваши критические Деловые критерии покупки заранее к запуску Вашей деловой программы приобретения, Вы будете часто начинать ставить под угрозу свои критерии покупки, поскольку Вы продолжаете инвестировать больше времени и денег, чтобы найти Вашего "идеального" кандидата приобретения. Это - "кардинальный грех" в преследовании слияния компаний и приобретения. Заключение компромисса Ваших критериев покупки является естественным стремлением, но в конечном счете фатальной ошибкой! Важность определения, понимания и действительно передавания Вашей критически настроенной компании приписывает, является самым важным в течение этих расстраивающих времен. Самые эффективные деловые покупатели дисциплинируются деловые покупатели. Они - те, кто может решительно иметь дело с открытыми отрицательными признаками компании и немедленно идти дальше к следующей возможности покупки. Об Авторе: Блуза Марки - президент business-buyer-directory.tk, ПЕРВЫЙ справочник покупателя международного бизнеса его вида. Деловой Справочник Покупателя предоставляет нетрадиционное средство превентивным деловым покупателям определить местонахождение фирм для продажи во всем мире, которые соответствуют их точным зарегистрированным критериям покупки.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Элис В Стране чудес - Притча для Бизнес-плана Не забудьте читать "Элис в Стране чудес? "Она спрашивает Чеширскую Кошку, ", который путь я должен пойти отсюда?" "Это зависит очень от того, где Вы хотите добраться до," сказала Кошка. "Я не очень забочусь, где," сказал Элис. Как Копирование Списка HBO Может Повысить Ваш Бизнес Я не говорю о регистрации списка HBO на Вашем вебсайте или посылке Ксерокопированной копии вокруг всем Вашим клиентам. Когда HBO прибыл на сцену, они были инновационными, новыми, и желали сделать вещи, которыми не были другие люди. Финансирование Делового Расширения для Вашей Небольшой компании То, как Вы финансируете расширение своего бизнеса, важно. Заимствование и понимание последствий заимствования для Вашего финансирования чрезвычайно важны. Будьте не в состоянии запланировать... или План ПОТЕРПЕТЬ НЕУДАЧУ?? Управление бизнесом, разделяют ли это быть офлайновой многомиллиардной компанией или неполный рабочий день онлайн домашним бизнесом, они много подобных черт. Одно из самых больших препятствий, которые я пытался переводить ко многим, многие малый бизнес / домашние деловые люди, является очень простой фразой. Снижение затрат, Существенное для Поддержания Прибыли Почему сокращенные издержки теперь? Усилия умножаются, чтобы сократить издержки везде, где возможный, чтобы достигнуть или сохранить высокую прибыль. Получающиеся льготы для всех служащих компании должны быть очевидными. Семья и Направления Друзей Делают Лучшие Лица, получившие от фирмы право самостоятельного представительства Как фирма, предоставляющая привилегию на продажу ее товаров со скидкой обязательно, чтобы Вы искали, найдите и примите на работу лучшие лица, получившие от фирмы право самостоятельного представительства, чтобы поддержать сильную систему привилегии. Ваши текущие Лица, получившие от фирмы право самостоятельного представительства - Ваши очень лучшие коммерческие люди, иногда даже не зная это. Рынок Айдахо для Автомобильных Фирм; Делать правильно это Любой, кто наблюдал Рынок Айдахо Тщательно за авто услугами, знает, что рынок готов, готов и рост. Я посетил Южный Айдахо после установления привилегий в Северном Айдахо три года назад для нашего автомобиля aftermarket компания привилегии. Грубое Сокращение на Выполнимости Блок настройки фортепьяно, недавно перемещенный, чтобы Обмануть, Нью-Йорк, и, хотел бы оценить деловые возможности для него в его новом доме. Он планирует оценить, сколько блоков настройки фортепьяно большая область Буффало может поддержать, и сравнить это с числом, перечисленным в телефонной книге. 3 Постскриптума Планирования - Готовят, Олицетворяют, Пилот Вот действительно простой способ удостовериться, что Ваши планы всегда приводят к результатам, которые Вы ожидаете. "Есть одно качество, которым должен обладать, чтобы победить, и это - определенность цели, знание того, что каждый хочет, и острое желание обладать этим. Возвращенные чеки в Ваших Деловых Выходах Местоположения Новое прояснение момента получения денег по чеку займет время, чтобы получить использование к. Если проверки, ясные немедленно и депозиты, занимают несколько дней тогда, выходы привилегии могут найти больше возвращенных чеков в своем учреждении. Включение Огней Забава От StartFor те с желанием, чтобы начать новое дело, награды, и финансовые и эмоциональные, могут быть превосходными, но риски, могут также быть существенными и к здравомыслию и к закладу. Конечно, шанс успеха увеличивается, если у компании есть хорошая, хорошо продуманная стратегия прежде, чем они вычеркнут. Роль ERP в Продаже Вашего Бизнеса Среднего размера - Microsoft Great Plains и Пример CRM Если Вы имеете бизнес среднего размера и активно работаете в нем как исполнительный менеджер или лидерство, скажем маркетинг, - Вы вероятно знают точно что потребности быть сделанными на ежедневной основе, чтобы держать его управлением. Однако, во многих случаях это деловое критическое знание существует в Вашей голове только. Будет и Видение Помните Chux? Доступная узорчатая ткань, которая взяла рынок, влетает как ураган 1932? Конечно Вы не делаете. Чукс видел его продукт как роскошный пункт, и счастливо держал его небольшой холостой бизнес к себе в течение почти сорока лет. Для Владельцев бизнеса Только - Вы не Можете быть Уволены, Но, И при этом Вы не можете Уйти Решение продать, или не продать Ваш бизнес является трудным. Есть много вопросов, на которые нужно ответить прежде, чем обоснованное решение сможет быть сделано. Планирование Успеха Деловое планирование широко признано как один из ключей к деловому успеху. Все же есть все еще большое нежелание владельцами малого бизнеса в этой области. Три Легких Способа Знать Вашего Конкурента "Вы слышали то, что делает Ваш конкурент?" Этот вопрос заставил много деловых людей замерзать в течение их следов. Как у вас дела? Ваша коммерческая команда знает то, что делают Ваши конкуренты? И если перспектива должна была спросить их, "дайте меня 10 уникальных причин, почему я должен купить от Вас и Вашей компании," они могли ответить на этот вопрос без паузы? "Знание вашего конкурента" важно, и эта статья обрисует в общих чертах три легких способа знать больше о них, чем они знают о Вас! Давайте начнем! Их люди: Начните, "делая покупки" по телефону, почтой и лично, конкуренты, которые предлагают подобную оценку и продукты как Ваша компания. Microsoft Great Plains в Сельском хозяйстве - основные моменты выполнения В этой маленькой статье мы сконцентрируемся на ассоциациях фермеров и некоммерческих спонсируемых государством организациях, имея дело с субсидированным государственным и федеральным распределением программ, и управление - дает взаймы фермерам и сельским сообществам. Поскольку мы поняли, что это - относительно узкая ниша рынка, и она почти проигнорирована разработчиками программного обеспечения. Коммерческое Планирование и Бизнес-планы Письмо бизнес-плана может быть хитрым, когда все книги по предмету не в состоянии продолжать обновлять их выпуски. Один значимый фактор - коммерческое планирование в бизнес-планах, все же немного книг показывают примеры того, как объяснить продажи онлайн, которые поспособствуют Вашему по всем продажам магазинов в Вашем розничном выходе. Создание Видения, Которое Достигает Результатов Насколько важный утверждение видения Вашей компании или подразделению? Хорошо, Вы когда-либо думали об осуществлении поездки, не зная, куда Вы идете? То же самое может быть сказано об управлении компанией, без утверждения видения, Вы идете места, но кто знает, находится ли это в правильном направлении или даже если Вы хотите пойти туда. Утверждение видения должно нарисовать картину того, на что Вы хотите, чтобы Ваш бизнес или подразделение были похожи в будущем. Деловые Результаты - Четыре Критических Фактора Успеха Сценарий OneDuring недавнее представление, владельцу бизнеса дали следующую проблему. Если бы 10 из его 100 служащих попросили назвать лучшие 3 организационных цели в течение текущего года, поскольку они чувствовали, что они были, то он получил бы те же самые 3 цели от всех, или он получил бы 5, 10 или даже 25 различных целей? Владелец бизнеса покачал своей головой и глубокомысленно ответил, "нет, я уверен, что я получил бы больше чем 3 цели. |
home | site map |
© 2011 |