Стратегия планирования |
Консолидация в Промышленности Программного обеспечения Едва Нова: Завладейте Об Этом или Риск, Теряющий все это
Некоторые аналитики приписывают [Ларри] Эллисону предупреждение консолидации в промышленности программного обеспечения предприятия и продвижении обвинения. Эллисон 'назвал главное изменение на всем рынке, который был внушителен.' (1) Предупреждение консолидации? Запрос главного изменения? Разве Microsoft не начинала как продавец операционной системы PC в 1975? В восьмидесятых им принадлежал рабочий стол, сегодня они через предприятие. Компьютерные Партнеры начали с программы вида в 1976. Теперь его набор продукта предлагает универсальное посещение магазина для того, чтобы управлять предприятием. И в 1973 SAP продавала бухгалтерский пакет в Германии. Сегодня его программное обеспечение автоматизирует глобальное предприятие от цеха, чтобы заказать выполнение. Не предсказывает консолидацию в промышленности программного обеспечения о столь же наделенном даром предвидения как предсказание, что солнце собирается подняться утром? Консолидация распространена во многих отраслях промышленности, но три фактора делают явление из консолидации в отраслях промышленности программного обеспечения, (FN 2) продолжающийся повторимый случай. Первый фактор - естественное развитие программных продуктов и отраслей промышленности. Новые отрасли промышленности программного обеспечения начинаются, поставляя решения специализированных рынков. Это - однако, только эволюционная отправная точка. У каждой промышленности есть конечный рост, и возможности ниши достигают своего предела быстро. Как только границы реализованы, компания, чтобы продолжить расти, должна расширить способности их продукта, достигая другой промышленности, чтобы объединиться/сходиться дополнительные функциональные возможности. Второй фактор - программное обеспечение к взаимосвязанности программного обеспечения. Взаимосвязанность делает настолько простым сходиться продукты от одной промышленности программного обеспечения до следующего, это поощряет консолидацию. Открытые системы, обслуживание ориентировало архитектуру, программируя интерфейсы, и языки программирования были созданы, чтобы облегчить взаимосвязь разнообразных программных продуктов, делая процесс из расширения многообещающих ростом функциональных возможностей, объединяя относительно простые продукты. Третий фактор: продукты высокого края и восприимчивые инвесторы, делает другие отрасли промышленности завидующими программному обеспечению. Края часто создают огромные военные груди, и агрессивные инвесторы могут создать банковские хранилища, которые предлагают готовое финансирование для ведомых к приобретению стратегий консолидации, которые обещают возможности роста. Консолидация, тем не менее, не всегда достигается через приобретение. Новые способности могут быть построены внутренне. Проблема с этим подходом состоит в том, что большинство компаний находит встраивающие пути в новые отрасли промышленности трудными. Это действительно требует исследования, ресурсов и сосредоточенного выполнения. Это также занимает время. Много компаний, будучи не в состоянии охватить то программное обеспечение lifecycles сжаты временем интенсивным соревнованием и авансами в технологии, пойманы вне охраны тем, как быстро их промышленность становится влажной. Тогда есть проблема соревнования за внутренние ресурсы. Компании - разработчики программного обеспечения сталкиваются с безостановочной обратной связью от требовательных клиентов, у которых есть неутолимая жажда упрощения сложностей информационной технологии. И все мы знаем, что писклявое колесо получает жир. Это разнообразие проблем покидает компании без достаточного количества времени, чтобы "построить" путь, делая очень привлекательный выбор покупки. Покупка, хотя, привлекательна в ее собственном праве, потому что она поставляет мгновенное вознаграждение и один-upmanship. Конечно, богатые конкуренты, чтобы преодолеть конкурентоспособный разрыв могут следовать так же быстрым маршрутом покупки, и процесс консолидации промышленности находится теперь на кратчайшем пути. Естественное развитие, взаимосвязанность, доступное финансирование, и клиент и конкурентоспособные давления питали консолидацию программного обеспечения в течение многих десятилетий и в поле зрения нет никакого конца. Продолжающийся сценарий убийства или быть убитым. Компании - разработчики программного обеспечения, которые не держат текущую стратегию для того, чтобы объединиться или быть объединенными исчезновение лица. Махинация консолидации в отраслях промышленности программного обеспечения теряет значение как продолжающаяся игра небольшого количества рыбы, важной персоны. И где-нибудь всегда есть более голодная важная персона (или тот, который хочет быть больше), кто вырисовывающийся уплотнитель. Как конкурент промышленности в продолжающейся игре консолидации там четыре возможных роли, которые могут играться: consolidatee или немного рыбы, уплотнителя или важной персоны, игрока ниши или рыбы puffer (рыба с ограниченным обращением), и решающий голос или плавающая мертвая рыба. Компании, ответственно играя любую из первых трех ролей выберут жизнеспособные конкурентоспособные положения для своих соответствующих ролей; четвертое, и обычно играемая роль мертвой рыбы не делает. Выбор, тем не менее, жизнеспособного конкурентоспособного положения не является уединенным случаем; это - кое-что, что должно быть непрерывно обновлено, поскольку промышленность прогрессирует через свой lifecycle. Это - то, потому что и природа промышленности и практичность любого конкурентоспособного положения непрерывно изменяются. Во вводной фазе lifecycle промышленности могла быть тысяча жизнеспособных положений. К тому времени, когда зрелая фаза вращается, (1), число жизнеспособных положений будет соединено в некоторые основанные на превосходящих функциональных возможностях, цене или рынках, поданных, и (2), промышленность однажды сосредоточилась на том, чтобы решать проблему X, теперь решает до X. Это подразумевает, что путь от вводного до зрелой фазы будет усыпан резней, но также будут некоторые долгосрочные здоровые оставшиеся в живых ниши и некоторые большие победители. Перспективы того, чтобы быть победными будут очень улучшены с пониманием отношений между lifecycle фазами, конкурентоспособным расположением и консолидацией. Вводная фаза промышленности. Во вводной фазе ранние участники промышленности ведут жизнь конкурентоспособной роскоши. Конкуренты - немногие и далеко между, маленький в размере и часто бесхитростный деловой мудрый. Клиенты - типы раннего приемного родителя, у кого есть немного ожиданий вне некоторого элементарного решения. Это приводит к ситуации, где могут быть многие вероятные (подмножество возможных) конкурентоспособные положения, удовлетворяющие потребности ниши, большинство которых является слишком маленьким, чтобы представить жизнеспособные деловые модели. См. иллюстрацию 1. (Иллюстрации не копировали правильно. Пойдите в sandpiperinnovationpartners.tk и выберите страницу статей, чтобы загрузить копию этой статьи с числами.) Различные положения во вводной фазе могут быть "более или менее равными" в этом пункте, но это равенство не принадлежит будущей ценности. Некоторые положения будут: (1) больше обращения consolidatees, потому что они угождают вероятным интересам будущих уплотнителей; (2) лучше для построения пути непрерывного роста, который мог привести к превосходящей выходной возможности или доминирующему конкурентоспособному положению и к принятию роли будущего уплотнителя; или (3) выше к построению длительного выгодного положения ниши. Чтобы понять, какие конкурентоспособные положения лучше всего подходят для достижения любого из этих трех результатов, необходимо идентифицировать, кем будущие уплотнители, вероятно, будут наряду с их вероятными побуждениями. Будущие уплотнители (FC) прибудут из двух источников: (1) поток и (2) предполагаемые конкуренты (PC). Решение, кто из текущих конкурентов является кандидатами на FCs, возможно, не легко, потому что компании во вводной фазе являются часто маленькими с ограниченными бюджетами и ресурсами. Однако, те компании, которые являются во главе с промышленностью, испытали менеджеров с видением, которые получили ранний рынок и лидерство технологии, и у кого есть достаточный доступ к фондам, разумные ставки. PC, с другой стороны, могут быть легче определить. Они - основанные компании, кто рассматривает участие в этой промышленности как стратегически заметный, при одном условии - совершенство возможности промышленности должно быть утверждено. Пока ратификация не происходит, PC сидят вне игры активно или пассивно прослеживание перспектив промышленности. Как только будущие уплотнители были идентифицированы, следующий шаг должен решить, какие положения эти компании, вероятно, забронируют. Как только это было глубокомысленно оценено в процессе, который требует анализа возможного или известного продукта каждого FC и стратегий рынка, информация доступна для текущих конкурентов, чтобы запланировать положения их продуктов, чтобы быть привлекательным consolidatee, длительный игрок ниши, предназначающийся для положения, которого уплотнители вероятно избегут, или будущий уплотнитель, у кого теперь есть справедливая идея того, как построить защитимое положение. Ранняя фаза роста промышленности. В раннем росте жизнь фазы берет решительно различный аромат. С промышленностью мимо ее фазы ратификации запах денег приносит конкурентам из работы по дереву. Одна из самых огромных групп - предполагаемые конкуренты, многие, кто теперь подготовлен потерять их предполагаемый определитель и сделать парадный вход, приобретая подходящего конкурента. У PC часто есть дополнительные продукты, богатство, большие клиентские базы, установило каналы, профессиональные организации обслуживания, и признало марки. Вооруженный этими преимуществами, эти опоздавшие по существу поднимут конкурентоспособный бар. Этот процесс подъема порога может привести к пересмотру промышленности и пересмотрит то, что составляет жизнеспособное конкурентоспособное положение (См. иллюстрацию 2), и это изменит профиль целевого клиента. Уведенный дни, когда клиенты были немногими в числе и счастливый заплатить премию за маленький кусочек желательных функциональных возможностей. Вместо этого клиенты являются все более и более многочисленными, и требующий больше функциональных возможностей. Все изменения кладут основу для первой волны консолидации. Все конкуренты, в этом пункте, должны переоценить жизнеспособность и силу их текущих конкурентоспособных положений относительно всех других конкурентов, включая любого все еще вырисовывающиеся PC, чтобы оценить совершенство их ситуации в пределах измененного населения соответствующих роли жизнеспособных конкурентоспособных положений. Эта обновленная оценка должна использоваться, чтобы усилить или пересмотреть конкурентоспособное положение конкурента относительно их определяемой роли. Это достигнуто, укрепляя стратегию продукта компании на некотором элементе функциональных возможностей или цены, и/или укрепляя или увеличивая поданные рынки Встряска - более поздняя фаза роста. Во время последней части соревнования фазы роста за растущее число все более и более требовательных клиентов может стать настолько интенсивным что ничье делание денег. Это зажигает встряску естественного отбора, где конкурентоспособный бар поднят все еще выше. У самого пригодного будут самые сильные конкурентоспособные положения на функциональных возможностях и/или цене и/или рынках поданными. У них также будут финансовые ресурсы, чтобы защитить их положения против конкурентов, настойчиво оценивающих продукты без отношения, чтобы стоить, и нарушители с лукавыми маркетинговыми сообщениями и дорогостоящими кампаниями, которые обманывают клиента в размышление, что у них есть превосходящее положение. Уплотнители теперь работают в перегрузке, чтобы обеспечить их место как конкурента с доминирующим положением промышленности. Это означает, что consolidatees должен работать сверхурочное время, чтобы видеть осуществление их цели, которая будет объединена. Отказ сделать так мог повернуть немного рыбы в плавающую мертвую рыбу, потому что решение consolidatee теперь оценено несоревновательно и/или доступное как особенность продукта, занимающего функционально превосходящую позицию. Оставшимся в живых, пойдите богатство. Компании, которые переживают встряску, займут ясно различные позиции (См. иллюстрацию 3), которые предлагают обещание для доходности, и они будут наслаждаться отсрочкой на безжалостном ценовом соревновании и дорогостоящем рукопашном бое для клиентов. Это, хотя не должен быть рассмотрен как приглашение, чтобы стать удовлетворенным по двум последовательным причинам. Во-первых, оставшиеся в живых, в ожидании неизбежного выравнивания роста, который сопровождает зрелую фазу промышленности, должны будут работать старательно, чтобы определить следующий новый продукт/промышленность компании, чтобы гарантировать продолженный рост. Во-вторых, оставшиеся в живых должны поддержать свои положения против зрителей, ищущих открытия, которые являются результатом высокомерия или апатии и действий других оставшихся в живых, которые скоро расстроятся выравниванием роста и рассмотрят один заключительный раунд консолидации как средство купить доход. Остерегаться. Консолидация в этом случае не стратегия для того, чтобы выдержать рост. Вы можете объединить зрелый A и B, но в конце у Вас есть зрелый AB, потому что размер мира является постоянным. Вы можете спросить прежнего президента HP, Карли Файорину, о пределах консолидации как стратегия роста. Заключение. Только компании, которые могут непрерывно полицейский пост и переполицейский пост конкурентоспособные положения, которые оценены неизбежными уплотнителями, или создают и укрепляют положение уплотнителя, или предназначаются для выгодных специализированных рынков, выживет. Вы не можете избежать основной темы консолидации, которая постоянно работает, поскольку руководители программного обеспечения настойчиво пытаются выполнять стратегии обеспечить продолжающееся здоровое существование, лучше всего соревнование и поставить рост, который вызовет любовь к ним их акционеров. Сноски 1 Pimental, B. (6 мая 2005) Хроника Сан-Франциско. 2 определение промышленности, как использующийся здесь, является адаптацией от Майкла Портера (Конкурентоспособное Преимущество, 1980, Свободная пресса, Нью-Йорк). Это - общее количество суммы всех компаний, предлагающих продукты, которые решают подобную потребность клиента (прямые и косвенные конкуренты) и все другие компании, которые проявляют влиятельные силы на успехе конкурентов. Определенный таким образом легко видеть, как промышленность программного обеспечения зонтика составлена из многих отличных отраслей промышленности программного обеспечения, и почему программное обеспечение поисковой машины не конкурирует с программным обеспечением автоматизированного проектирования. © 2005 Кэтлин Бруш, Sandpiperinnovationgroup.tk Кэтлин Бруш - благоприятный поворот и консультант стратегии с Sandpiperinnovationgroup.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Планирование Бизнес-стратегии, Сделанное Легкий Спросите Себя три простых вопроса, которые затрагивают Ваше планирование стратегии.. У Вас Есть Личностный кризис Клиента? Уловка должна определить то, что уникально опознает Ваших лучших клиентов. К счастью, получение этой информации не является трудным, и во многих случаях может быть получено из безвредных вопросов. Больше Использования для Вашего Бизнес-плана Вы инвестировали много времени и энергии при письме бизнес-плана только, чтобы получить ссуду или привлечь инвестора. Что Вы делаете, когда Вы получаете деньги или, худшие, Вы должны быть выключены? Вы только регистрируете это далеко? Это походит на вложение в лодку, которая остается оставленной в Вашей дороге после ее вступительного рейса. Процесс Ответственности/Выравнивания: Три Шага Ответственной Организации Процесс Ответственности/Выравнивания: Три Шага Ответственной Организации, Производящей подлинную ответственность и функциональное выравнивание в Ваше рабочее место, нельзя оставить неопределенным амбициям и абстрактным утверждениям. Хорошо разработанные процессы должны быть включены в сердце организации, чтобы гарантировать, что цели каждого служащего и ожидания ясно определены и что ресурсы, чтобы вызвать определенные измеримые результаты находятся в месте. Власть Планирования Я удивлен, как немного коммерческих профессионалов, независимых консультантов, и владельцев малого бизнеса не торопятся, чтобы запланировать стратегию их бизнес. Большинство людей проводит больше времени, выписывая список бакалеи или планируя каникулы, чем они делают планирование руководства или результата их бизнеса. Рычаги - Маленький Шаг Для Вас/A Большое Изменение К Вашей Карьере Cassy был служащим некоммерческого, который был при ее работе 5 годами. Она приехала ко мне, потому что она чувствовала, что организация, для которой она работала, не оценила ее и была расстроена, потому что другие были продвинуты, но она не имела. Пропасть Изменения----Реструктурирующий-----Голиаф Ричард Л. Дэфт один из признанных академических экспертов по лидерству страны поднимает вопрос, "Какие люди могут возглавить организацию через существенное изменение?" Оборотное реструктурирование готовится как существенное изменение и требует трансформационного лидерства. Вопросы, чтобы Спросить Себя, Начиная Новое Домашнее Дело Я люблю волнение запуска нового домашнего базирующегося бизнеса. Я люблю испытывать новые идеи и подходы с новым предприятием. Движение Работающего не по найму - Несколько Удобных Намеков День Вы решаете сделать решающий шаг и работать для вас непосредственно, будет одним из большинства изменяющих жизнь выборов, которые Вы когда-либо делаете, ли, начиная компанию большой или маленький или как внештатный работник; с самого первого момента того, чтобы быть работающим не по найму, Вы и Вы один будете стоять или падать своими решениями и действиями. Вы будете ответственны за регулирование Вашего бизнеса через все его подъёмы и спады, хорошие времена и плохие времена без гарантии, что все окажется правильным в конце. Главные Причины Сформировать Стратегический Деловой Союз Стратегический союз - то, когда две или больше фирмы объединяются для промежутка времени набора. Фирмы, обычно, не находятся на прямом соревновании, но имеют подобные продукты или услуги, которые направлены к тем же самым потенциальным клиентам. Три Легких Способа Знать Вашего Конкурента "Вы слышали то, что делает Ваш конкурент?" Этот вопрос заставил много деловых людей замерзать в течение их следов. Как у вас дела? Ваша коммерческая команда знает то, что делают Ваши конкуренты? И если перспектива должна была спросить их, "дайте меня 10 уникальных причин, почему я должен купить от Вас и Вашей компании," они могли ответить на этот вопрос без паузы? "Знание вашего конкурента" важно, и эта статья обрисует в общих чертах три легких способа знать больше о них, чем они знают о Вас! Давайте начнем! Их люди: Начните, "делая покупки" по телефону, почтой и лично, конкуренты, которые предлагают подобную оценку и продукты как Ваша компания. Сокращение Жизненного цикла Продукта! Текущее состояние доступной технологии в избавлении от проектировщика является большинством ограничивающего детерминанта к тому, что является технически и экономически выполнимо развиться, поэтому исследовать в metatechnology, такой как информатика, посредством чего междисциплинарное вращение прочь обеспечивает авансы, которые и непосредственно увеличивают способности, и затрагивает другие технологии, чтобы резко улучшить работу системы, потребность, значение, являющееся этим несмотря на многие из основных принципов, являющихся относительно статическим, используемая технология по существу в состоянии постоянного развития. Такие события приводят к меньшим, более эффективным, более дешевым и более надежным компонентам. Письмо Бизнес-плана для Успеха в Бизнесе и для Финансирования Письмо бизнес-плана помочь Вам направить и справляется, Ваша компания - ключевая роль старта Вас новая компания, которая поможет привести Вас и Вашу компанию к успеху. Создание "проживания и дыхания" бизнес-план делает тот успех еще легче достигнуть. Прояснение Пути: 4 Путями Страх Наносит ущерб Вашей Мечте и Что Делать с этим Пожалуйста займите одну минуту прежде, чем Вы будете читать дальше и будете отвечать на эти три простых questions:1. Вы делаете ежедневные успехи к выполнению Вашего делового видения? 2. 3 Постскриптума Планирования - Готовят, Олицетворяют, Пилот Вот действительно простой способ удостовериться, что Ваши планы всегда приводят к результатам, которые Вы ожидаете. "Есть одно качество, которым должен обладать, чтобы победить, и это - определенность цели, знание того, что каждый хочет, и острое желание обладать этим. Вынимание Этого На Бумаге Вы могли бы думать к вам непосредственно, "Почему я должен потратить впустую свое время, сочиняя бизнес-план? Я знаю то, что (проектировщики сети, внештатные авторы, профессиональные организаторы) делает!" Знание интеллектуально, о чем Ваша промышленность - все и точно определяющий точно, где Вы хотите, чтобы Ваш бизнес пошел, является двумя полностью различными суждениями. Кое-что случается, когда Вы освобождаете смутные представления из своей головы и УКРЕПЛЯЕТЕ их на бумаге. Недействительные Оправдания за Плохие Деловые Результаты - Экономика Отметьте к Помощи Обряда и CVS: Это не о economyWhen Билле Клинтоне, успешно сбрасывает первого Президента Буша, он сосредоточился на знаке в своем офисе Литл-Рока: "Это - Экономика, Глупая". Его пункт должен был сосредоточить его кампанию в экономичные проблемы. Проект Архива Бизнес-планов Доткома Одна из самых важных инициатив в области деловой документации - один профессора Дэвида Кирша от университета Мэриленда, который думал об Архиве Бизнес-плана доткома - проект, который состоит из собирающихся бизнес-планов для потомства. Проект был начат в 2002, через дверь Сети businessplanarchive. Шесть Методов Сигмы и Проект Экспериментов Шесть Сигм становятся доказанным подходом для фирм и организаций, чтобы улучшить их работу. Спектр компаний, активно участвующих в Шести Сигмах сегодня, широк от акций промышленных предприятий как Celanese, Гусеница, Дженерал Электрик, Honeywell, и 3M, чтобы обслужить/продать в розницу организации как Гостиницы Starwood, Иссушает, и Домашний Склад. Деловое Бедствие? Привычка Случается со Мной С такой скоростью, как Вы можете сказать, что деловое бедствие, Ваш бизнес может повыситься в дыме. Это - то, что случилось некоторое время назад с Тем Ковра Замка. |
home | site map |
© 2011 |