Столы Повернулись - Официально Рынок Продавцов

За прошлые 12 месяцев фирмы частного акционерного капитала привлекли так много капитала, что они энергично конкурируют друг с другом за возможности поместить их деньги, чтобы работать. Владельцы бизнеса, которые ранее должны были бы пойти подобострастно к инвесторам, вместо этого оказываются наводненными незапрашиваемыми предложениями относительно их компаний. Компании с основательными бухгалтерскими балансами, хорошее управление и сильные перспективы роста в состоянии скроить сделки к своей симпатии, и получить основательные оценки.

Согласно Аналитику Частного акционерного капитала, информационный бюллетень, который покрывает частный акционерный капитал и промышленность венчурного капитала, группы частного акционерного капитала, поднял $53,9 миллиарда в 2004, более чем удвоиться, $26,4 миллиардов подняли в 2003.

"Все эти деньги там говорят серьезно, владельцы могли бы быть в состоянии получить лучшую ценность для своей компании или продать меньше из них или оба," говорит Патрик Хэден, партнер с Riordan, Lewis & Haden, фирмой частного акционерного капитала в Лос-Анджелесе. "И это позволяет владельцам выбирать фирму, они хотят работать с, фирма, которая может помочь им большинство".

Перед волной сбора средств частного акционерного капитала стратегические покупатели часто имели бы возможность платить до 25 % больше чем покупатели частного акционерного капитала из-за совместных действий и экономии за счет роста производства, которую они принесли к столу. Но теперь, поток с наличными деньгами, группы частного акционерного капитала в значительной степени соответствуют предложениям стратегических покупателей и иногда превышают их.

Из-за количества капитала, преследующего средние компании рынка, группы частного акционерного капитала находят все более и более трудным точно определить хорошие сделки. Согласно Трою Ноарду, управляющему директору в Frontenac, фирме частного акционерного капитала в Чикаго, "в течение прошлых шести месяцев, фирмы частного акционерного капитала стали очень превентивными о контакте с владельцами бизнеса непосредственно вместо того, чтобы ждать инвестиционных банкиров, чтобы принести им сделки."

От перспективы владельца это и хорошо и плохо. Это хорошо, потому что владельцы теперь начинают понимать, что у них есть варианты. Это плохо, потому что группы частного акционерного капитала пытаются обойти управляемый аукционный процесс, которым управляют инвестиционные банкиры так, чтобы они не конкурировали против других покупателей, чтобы выиграть сделку. Это не позволяет владельцу бизнеса максимизировать ценность этой компании через аукцион и, потому что владелец только говорит с одним покупателем, это перемещает полномочие на ведение переговоров к частному акционерному капиталу.

Наличие многократных истцов, чтобы выбрать из также позволяет владельцам бизнеса вести переговоры от положения силы, очень влияя на цену, сроки, и структуру заключительной сделки. Если возможный покупатель не в состоянии встретить ключевые сроки владельца, владелец может уйти, уверенно зная, что он или она будет в состоянии найти жизнеспособную альтернативу.

Для владельцев бизнеса Рынок этого "Продавца" означает, что они могут занять время, чтобы заняться расследованиями, какая фирма частного акционерного капитала была бы лучшей подгонкой их и их компании. Много групп частного акционерного капитала фактически хотят, чтобы прежний владелец остался вовлеченным в компанию и сохранил значащую долю так, чтобы его инвестировали в будущую работу компании. Пока бизнес на верном пути, они будут часто просить, чтобы владелец бизнеса остался, если не как президент, то в любой роли владелец предпочитает, такие как продажи, операции, или как консультант.

Если Вам принадлежит компания с доходами между $5 миллионами и $150 миллионами, это - уникальное время, чтобы рассмотреть Ваши варианты. Оценки в четыре года высотой, нормы капитальной прибыли в 40-летних низких, и установленных покупателях, настойчиво надеются делать приобретения. Это делает это уникальным временем, чтобы рассмотреть продажу Вашего бизнеса.

Био Автор: Рич Джеким, прежний поверенный Уолл Стрит и опытный инвестиционный банкир помог более чем 60 владельцам бизнеса успешно выйти из своих компаний и понять их личные цели. Он - автор recenly изданная книга, "Возможность за $10 триллионов: Проектирование Успешных Выходных Стратегий для Средних Владельцев бизнеса Рынка." Доступный в exit-planning-institute.org Богатый президент Группы Christman LLC, инвестиционный банк магазина, который специализируется на продаже частных фирм.

Богатый получил его BA от университета Colgate, его JD от Юридической школы Корнелла, и его MBA от Аспирантуры Kellogg Управления. Он - разыскиваемый после спикера и или опубликовал статьи или цитировался в Business Week, Chicago Tribune, Chicago Daily Herald, Деловой Бухгалтерской книге, Оптовом Транспорте, Новостях Пластмасс, Журнале Бизнеса Индианаполиса, Нашвильском Деловом Журнале, и других региональных и национальных публикациях.