Acne Information

Важность Соединения ценности


(* - словом 'продукт' можно заменить, чтобы означать 'обслуживание' также; и наоборот)

Каждый потребитель смотрит на максимизирование наращивания ценности, участвуя в акте купли products* или services*. Продавая, поскольку область играет очень важную роль во влиянии на покупку. Это влияние нацелено на убеждение потребителя ценности, врожденной от продукта или обслуживания, которое они продают. Почтовая оценка покупки состоит в том, когда потребитель оценивает в реальном исчислении ставку, которую он или она сделал на покупку. Это - то, когда каждая компания должна выиграть с потребителем. Если это не делает, потребительские шаги к продукту конкурента или обслуживанию. Успех продукта или обслуживания находится в его способности управлять соединением ценности как замечено потребителем. Каждая компания должна быть осторожной в расшифровке компонентов, имеющих значение как воспринято потребитель и каково что более важно, для этого, чтобы понять соединение компонента ценности.

Соединение Ценности

Каждый продукт или обслуживание когда продано, освобождает ценность от трех перспектив, иначе назвал измерения имеющими значение, а именно, функциональными, экономическими и психологическими. Каждый продукт или обслуживание восприняты потребителем от этих трех перспектив. Что должно быть отмечено, однако то, что квантовое соединение среди этих трех измерений изменяется от одного продукта до другого. Кроме того в пределах определенной категории продукта также, соединение изменяется от одной марки до другого. Рассмотрите первое различие в соединении ценности через продукты. Все продукты, которые показывают под 'товарным' признаком, имеют тенденцию выигрывать в большой степени на функциональном и экономическом измерении. Нельзя сказать, что психологическое измерение отсутствует в предметах потребления. Возьмите случай товара, такого как 'рис', купленный за потребление. Большинство потребителей оценивает этот товар с точки зрения того, насколько хороший это для приготовления и насколько они должны заплатить, чтобы купить килограмм? Уверенный они делают! Это - то, что могло бы продиктовать их выбор с точки зрения покупки определенной категории риса. Но действительно ли психологическое составляющее полностью отсутствующий в этой покупке? Конечно нет. Выбор магазина, чтобы купить рис от, мог быть продиктован психологическим измерением, которое делает покупателя удобным в специфическом магазине. Этот 'комфорт' мог, например быть восприятием качества и обслуживанием клиентов, приложенным к магазину, который мог снова управляться 'напряжением марки'. Это могло быть одной из причин, почему есть прямая, чтобы купить бакалею от фирменных розничных выходов, таких как Большой Мир Базара и Пищи (в Южной Индии). Хотя это психологическое напряжение к определенному магазину не может быть приписано, как измерение, непосредственно к покупке определенной категории риса, это конечно указывает на косвенную связь.

Рассмотрите квантовое соединение измерения через марки в той же самой категории продукта. Reebok или обувь Nike могут продать за сумму семи тысяч рупий (160$) в Индии, потому что покупатель в этом случае оценивает продукт от психологического измерения. Квант этого измерения в соединении (для фирменной обуви) высок по сравнению с другими двумя. Так же, если бы покупка имела brand Bata, то измерения, которые играют видную роль, были бы экономическими и функциональными в том заказе, высоком по психологическому измерению.

Понимание соединения ценности - скорее потребность продавцов и торговцев. Это понимание должно быть построено для каждого предназначенного сегмента рынка. Проект и развитие и маркетинг любого продукта должно продиктовать соединение ценности, применимое к определенному сегменту. Недостаток в этом понимании может привести к дефектному проекту продукта или даже дефектным маркетинговым инициативам.

Функциональное Измерение

Функциональное измерение о том, что продукт или обслуживание делают в выполнении утилитарной потребности, которая делает покупку сделанной определенным сегментом. Полезность, обеспеченную продуктом, стимулируют прежде всего работа продукта, непринужденность обслуживания и обслуживания. Больше чем другие, продукты, которые не дифференцированы и предназначены для массовой потребности потребителя поставить последовательно на этом измерении.

Экономическое Измерение

Экономическое измерение - цена продукта. Цена за каждый продукт или обслуживание, должен оправдать воспринятую ценность. Как эмпирическое правило, для любого продукта, предназначенного в потребителе ниши, психологическое множество измерения в большой степени в соединении ценности, и поэтому, будет оценен на более высокой стороне. Утилитарная сделанная ставка была бы высока, но не будет активно рассмотрена покупателем в течение времени покупки. Утилитарная сделанная ставка почти была бы предположением по умолчанию. С другой стороны любой Массовый Потребительский товар должен быть оценен по более низким или конкурентоспособным нормам, чтобы вызвать испытание и покупку. Рассмотрение продукта от финансовой перспективы, оценки, в большинстве случаев 'стоилось бы ведомый' для Массовых Потребительских товаров и 'рынка, который везут' для Потребительских товаров Ниши

Психологическое Измерение

Психологическое измерение решает обращение 'уважения' продукта. Большинство продуктов, которые опираются на это измерение, чтобы влиять на покупку, чрезвычайно дифференцировано с уникальным суждением продажи. Эти продукты используют тактику 'расположения', чтобы создать образы, которые уникальны и занимают отличное положение в умах потребителя. Они - определенно марки! Длятся ли они долго, зависел бы от того, как хорошо эта тактика расположения может выиграть с потребителем ниши. Если они длятся долго, и могут держаться за свое положение, они даже становятся изобразительными.

Соединение Ценности через категории

Товары и Услуги могут быть широко классифицированы в четыре категории, а именно, Удобство, Посещение магазина, Предпочтение и Специальность. У каждой из этих категорий есть отличное соединение Ценности, которое диктует имеющую значение поставку. Например, Общедоступные товары повседневного спроса выигрывают в большой степени на функциональных и экономических измерениях тогда как множество Speacialty в психологической категории. Каждая деловая фирма должна ясно понять соединение ценности как применимое к продуктам или услугам, которые они продают. Это помогает им придумать правильный проект продукта и правильные маркетинговые стратегии, чтобы сообщить врожденную ценность в них. Это - верная гарантия делового успеха.

alliancebschool.org


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011