Стратегия планирования |
Важность Соединения ценности
(* - словом 'продукт' можно заменить, чтобы означать 'обслуживание' также; и наоборот) Каждый потребитель смотрит на максимизирование наращивания ценности, участвуя в акте купли products* или services*. Продавая, поскольку область играет очень важную роль во влиянии на покупку. Это влияние нацелено на убеждение потребителя ценности, врожденной от продукта или обслуживания, которое они продают. Почтовая оценка покупки состоит в том, когда потребитель оценивает в реальном исчислении ставку, которую он или она сделал на покупку. Это - то, когда каждая компания должна выиграть с потребителем. Если это не делает, потребительские шаги к продукту конкурента или обслуживанию. Успех продукта или обслуживания находится в его способности управлять соединением ценности как замечено потребителем. Каждая компания должна быть осторожной в расшифровке компонентов, имеющих значение как воспринято потребитель и каково что более важно, для этого, чтобы понять соединение компонента ценности. Соединение Ценности Каждый продукт или обслуживание когда продано, освобождает ценность от трех перспектив, иначе назвал измерения имеющими значение, а именно, функциональными, экономическими и психологическими. Каждый продукт или обслуживание восприняты потребителем от этих трех перспектив. Что должно быть отмечено, однако то, что квантовое соединение среди этих трех измерений изменяется от одного продукта до другого. Кроме того в пределах определенной категории продукта также, соединение изменяется от одной марки до другого. Рассмотрите первое различие в соединении ценности через продукты. Все продукты, которые показывают под 'товарным' признаком, имеют тенденцию выигрывать в большой степени на функциональном и экономическом измерении. Нельзя сказать, что психологическое измерение отсутствует в предметах потребления. Возьмите случай товара, такого как 'рис', купленный за потребление. Большинство потребителей оценивает этот товар с точки зрения того, насколько хороший это для приготовления и насколько они должны заплатить, чтобы купить килограмм? Уверенный они делают! Это - то, что могло бы продиктовать их выбор с точки зрения покупки определенной категории риса. Но действительно ли психологическое составляющее полностью отсутствующий в этой покупке? Конечно нет. Выбор магазина, чтобы купить рис от, мог быть продиктован психологическим измерением, которое делает покупателя удобным в специфическом магазине. Этот 'комфорт' мог, например быть восприятием качества и обслуживанием клиентов, приложенным к магазину, который мог снова управляться 'напряжением марки'. Это могло быть одной из причин, почему есть прямая, чтобы купить бакалею от фирменных розничных выходов, таких как Большой Мир Базара и Пищи (в Южной Индии). Хотя это психологическое напряжение к определенному магазину не может быть приписано, как измерение, непосредственно к покупке определенной категории риса, это конечно указывает на косвенную связь. Рассмотрите квантовое соединение измерения через марки в той же самой категории продукта. Reebok или обувь Nike могут продать за сумму семи тысяч рупий (160$) в Индии, потому что покупатель в этом случае оценивает продукт от психологического измерения. Квант этого измерения в соединении (для фирменной обуви) высок по сравнению с другими двумя. Так же, если бы покупка имела brand Bata, то измерения, которые играют видную роль, были бы экономическими и функциональными в том заказе, высоком по психологическому измерению. Понимание соединения ценности - скорее потребность продавцов и торговцев. Это понимание должно быть построено для каждого предназначенного сегмента рынка. Проект и развитие и маркетинг любого продукта должно продиктовать соединение ценности, применимое к определенному сегменту. Недостаток в этом понимании может привести к дефектному проекту продукта или даже дефектным маркетинговым инициативам. Функциональное Измерение Функциональное измерение о том, что продукт или обслуживание делают в выполнении утилитарной потребности, которая делает покупку сделанной определенным сегментом. Полезность, обеспеченную продуктом, стимулируют прежде всего работа продукта, непринужденность обслуживания и обслуживания. Больше чем другие, продукты, которые не дифференцированы и предназначены для массовой потребности потребителя поставить последовательно на этом измерении. Экономическое Измерение Экономическое измерение - цена продукта. Цена за каждый продукт или обслуживание, должен оправдать воспринятую ценность. Как эмпирическое правило, для любого продукта, предназначенного в потребителе ниши, психологическое множество измерения в большой степени в соединении ценности, и поэтому, будет оценен на более высокой стороне. Утилитарная сделанная ставка была бы высока, но не будет активно рассмотрена покупателем в течение времени покупки. Утилитарная сделанная ставка почти была бы предположением по умолчанию. С другой стороны любой Массовый Потребительский товар должен быть оценен по более низким или конкурентоспособным нормам, чтобы вызвать испытание и покупку. Рассмотрение продукта от финансовой перспективы, оценки, в большинстве случаев 'стоилось бы ведомый' для Массовых Потребительских товаров и 'рынка, который везут' для Потребительских товаров Ниши Психологическое Измерение Психологическое измерение решает обращение 'уважения' продукта. Большинство продуктов, которые опираются на это измерение, чтобы влиять на покупку, чрезвычайно дифференцировано с уникальным суждением продажи. Эти продукты используют тактику 'расположения', чтобы создать образы, которые уникальны и занимают отличное положение в умах потребителя. Они - определенно марки! Длятся ли они долго, зависел бы от того, как хорошо эта тактика расположения может выиграть с потребителем ниши. Если они длятся долго, и могут держаться за свое положение, они даже становятся изобразительными. Соединение Ценности через категории Товары и Услуги могут быть широко классифицированы в четыре категории, а именно, Удобство, Посещение магазина, Предпочтение и Специальность. У каждой из этих категорий есть отличное соединение Ценности, которое диктует имеющую значение поставку. Например, Общедоступные товары повседневного спроса выигрывают в большой степени на функциональных и экономических измерениях тогда как множество Speacialty в психологической категории. Каждая деловая фирма должна ясно понять соединение ценности как применимое к продуктам или услугам, которые они продают. Это помогает им придумать правильный проект продукта и правильные маркетинговые стратегии, чтобы сообщить врожденную ценность в них. Это - верная гарантия делового успеха.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Microsoft Great Plains в Advertising & Publishing - основные моменты выполнения Microsoft Great Plains, прежняя Динамика Великих равнин - превосходный подходящий для службы ориентируемый бизнес, и в этой маленькой статье мы дадим Вам издателя журнала и выполнение рекламодателя и сообщение о сценариях. Система, которую мы описываем, не реальна, мы собираем специфические особенности промышленности, основанные на нашей консультационной практике. Вы Действительно Нуждаетесь в Бизнес-плане? "Я не нуждаюсь в бизнес-плане. "Ни один не сделал Элис в Стране чудес. Грубое Сокращение на Выполнимости Блок настройки фортепьяно, недавно перемещенный, чтобы Обмануть, Нью-Йорк, и, хотел бы оценить деловые возможности для него в его новом доме. Он планирует оценить, сколько блоков настройки фортепьяно большая область Буффало может поддержать, и сравнить это с числом, перечисленным в телефонной книге. Имейте Свою Нишу, Строя Сообщество Ниши В 1997, Дэвид Стил делал переход от профессионального врача на тренера отношений. Часть его стратегии должна была стать центром влияния и Тренера Отношений для его сообщества. Рычаги - Маленький Шаг Для Вас/A Большое Изменение К Вашей Карьере Cassy был служащим некоммерческого, который был при ее работе 5 годами. Она приехала ко мне, потому что она чувствовала, что организация, для которой она работала, не оценила ее и была расстроена, потому что другие были продвинуты, но она не имела. Стратегическое Планирование и Полное Качественное Управление Независимо от того, что продукт или обслуживание Вы обеспечиваете, Вы должны будете столкнуться с этой проблемой качества и систем. Является ли это распределением услуг или упрощением процессов в производстве Вашего продукта; Вы должны будете обратиться к проблемам полного качественного управления. Microsoft Great Plains Implementation: пример Здравоохранения/Больницы - краткий обзор для консультанта Microsoft Great Plains приспосабливает многократную нишу рынка услуг, и здравоохранение не освобождение. В случае Здравоохранения/Больницы обычно есть система прослеживания истории пациента здравоохранения в месте и вспомогательном офисе, или бухгалтерское заявление должно быть объединено на продолжающейся основе с вышеупомянутой системой плюс часто Больница, или ассоциация - некоммерческая организация, и неприбыльные бухгалтерские специфические особенности должны быть учтены. Перегруппируйте - Как Сделать Это И Почему Это Работает Перегруппируйте? действительно ли это - новая тенденция управления? Не шанс! Перегруппируйте просто возможность закончить деловой цикл одного месяца, резюмировать работу Вашей компании и обрисовать в общих чертах план успеха в течение нового наступающего месяца. Почему это работает? Поскольку это позволяет каждому человеку на Вашей команде оценивать их работу с предыдущего месяца, и делать любые необходимые регуляторы в течение нового месяца. Главная Причина Банкротства & Успеха Деловые повышения и падения на лидерстве. Согласно деловому гуру, Брайену Трейси, "Лидерство - самый важный единственный фактор в определении делового успеха или отказа в нашей конкурентоспособной, бурной, стремительной экономике. Сокращение Жизненного цикла Продукта! Текущее состояние доступной технологии в избавлении от проектировщика является большинством ограничивающего детерминанта к тому, что является технически и экономически выполнимо развиться, поэтому исследовать в metatechnology, такой как информатика, посредством чего междисциплинарное вращение прочь обеспечивает авансы, которые и непосредственно увеличивают способности, и затрагивает другие технологии, чтобы резко улучшить работу системы, потребность, значение, являющееся этим несмотря на многие из основных принципов, являющихся относительно статическим, используемая технология по существу в состоянии постоянного развития. Такие события приводят к меньшим, более эффективным, более дешевым и более надежным компонентам. Предприниматели Мытья Давления Могут Помочь С Правительством Разрешениям NPDES Если Вам принадлежит бизнес мытья давления одна из самых умных вещей, Вы можете сделать, становятся связанными с местным и региональным осуществлением для штормовых водных экологических законов. Причина, являющаяся, они не понимают процесс мытья промышленности, и Вы можете помочь им с уместной информацией. Не просто Говорите О Погоде, Используйте Ее, чтобы Способствовать Известная, национальная цепь ресторанов обнаружила, что определенные метеорологические карты существенно воздействуют на свой бизнес. Они изучили это и нашли, что больше людей выходит, чтобы съесть обед, когда есть ряд красивых дней. Планирование Последовательности Бизнеса - 10 Ключевых пунктов Вы Должны Знать Проворачивая развитие других, чтобы удовлетворить Ваши деловые потребности, большие или маленькие, не только для прямо сейчас, но и для будущего, Вы найдете выплаты, классные. Вот несколько идей начать Вас. Письмо Вашего Бизнес-плана является Фактически Рассказыванием историй Рассказывание историй и письмо бизнес-плана фактически идут взявшись за руки. Те же самые компоненты, используемые в рассказывании истории, также используются в письменной форме бизнес-план. Как Усиливать Ваши Текущие Идеи И Продукты В Многократные Потоки Дохода Разносторонне развейтесь - чтобы сделать разнообразным, дать разнообразие, уравновесить, разделить ценные бумаги на различные отрасли промышленности, произвести разнообразие, участвовать в различных операциях. Разнообразие - стратегия построения богатства; это - также превосходный метод для того, чтобы стать более выгодным. Описание Интеллектуальной собственности в Вашем Бизнес-плане У большинства компаний, которые достойны подъема венчурного капитала, есть составляющая собственность Интеллектуальная собственность (IP). Фактически, качество IP и руководства часто - два самых важных аспекта инвестиционного решения вкладчика капитала в рискованные предприятия. Стратегия Коммуникации В течение Времени Стратегического Планирования "Мусор!" кричал большой, агрессивный человек в красно-полосатой рубашке (мы должны были обратить внимание на него, потому что ему принадлежала компания). "Штат не должен быть сказан что-нибудь. Стратегия Без Тактики Бесполезна Время от времени, кажется, есть волнение исследований и обзоров на эффективной коммуникации на рабочем месте. Как специалист по коммуникации, я всегда стремлюсь прочитать эти исследования, но часто разочаровываюсь тем, что я вижу. Записка: Поддержка Роста в Вашем Бизнесе То, что измерено, сделано. Как Вы держите свой деловой рост? Как Вы гарантируете здоровье своего бизнеса и своего личного дохода против угроз от соревнования, циклов рынка, изменений выплаты комиссии, регулирования всех видов, и человеческой угрозы самодовольства? Ответ не должен бежать быстрее на том же самом однообразном механическом труде. Проект PSI Sony В 1989, Sony основала свой Институт Мудрости по требованию ее основателя Мэзэхэру Ибуки и прежнего председателя Акайо Мориты. То, что сделал Институт, было кое-чем только шептавшим какое-то время. |
home | site map |
© 2011 |