![]() | |
![]() | |
![]() |
Стратегия планирования |
![]() |
Завершение Ежегодного Процесса планирования
Вообразите офис без стола, или огни, компьютер, или даже кое-что столь же простое как стул. Когда архитекторы и проектировщики начали планировать здание или офис, они знали, что они должны будут пойти на уступки для этих пунктов во время каждых из строительных работ. Как торговцы, мы принимаем участие во многих действиях, очень как строитель, или проектировщик делает. Из этих действий есть тот, который устраняет каждого из них; ежегодное планирование и составление бюджета процесса. Одна часть планирования часто не учитывается, хотя, измеряя эффективность действий мы планируем. Все же планы без метрик походят на офисы без стульев, залы заседаний без столов, или здания без фонда. Части каждого существуют, но есть главное составляющее отсутствие. Недавно обзоры завершили, что 55 % бизнеса маркетинговым руководителям бизнеса оказываются перед проблемой измерения эффективности маркетинга. Недавний обзор, проводимый Уникумами, сделал это утверждение: "Однако, ответчики обзора также сказали, что они сталкивались с многочисленными трудностями, руководителем среди них маркетинговая эффективность измерения, которая была процитирована 55 % ответчиков." Было также заявлено, что много руководителей не полагают, что маркетинг измерим. И 63 % из них не полагают, что маркетинг измерим. Таким образом это не должно быть никакое удивление узнать, что целых 57 % маркетинга планов пропускают метрики и что планы больше о подсчете действий вместо того, чтобы иметь размеры, воздействие на деловые результаты как было определено пятый Деловой Обзор Готовности, проводимый Маркетингом VisionEdge. Мы можем измерить эффективность маркетинга? Это действительно имеет значение? Это конечно делает для многих компаний. Одна компания в частности VCON, нашла, что слияние структуры метрик в их процесс планирования было чрезвычайно ценно. Основанный в 1994, VCON развивает и производит совместные решения для коммуникации, которые включают videoconferencing и звуковые продукты конференц-связи. Весь портфель VCON объединен вместе с набором систем управления и средств разработки, предоставляя уникальный и полностью интегрированный опыт конференц-связи пользователю. Компания полагается на косвенный канал, чтобы продать их решения во всем мире. В течение прошлого десятилетия VCON последовательно был первым на рынок с инновационными продуктами, и технологии, и на рынке конференц-связи и на решениях должны были управлять и развернуть системы конференц-связи. Маркетинговая команда поняла, что обеспечение большего маркетингового бюджета потребует проявления более связанного с метриками подхода как средство продемонстрировать маркетинговый вклад организации в компанию. Так, когда они поняли потребность в основанном на метриках подходе, они нанимали VisionEdge, Продающий, чтобы помочь им развить правильный набор метрик. VCON, превращенный к внешнему ресурсу, чтобы помочь создать структуру для их плана. Они выбрали Маркетинг VisionEdge, потому что экспертиза метрик компании и модель связывают маркетинговые метрики с целями компании. Лора Шей, Глобальный Агент по сбыту Продукта VCON, хотела подход, который пошел вне прослеживания следствий множества маркетинга действий, таких как метрики, связанные с посещениями вебсайта, щелкнуть-throughs, и участники в webinar. Скорее она хотела способ соединить маркетинговые инициативы с долей на рынке компании, развитие партнера, и - продают цели. "У нас была хорошая идея процесса принятия для нашей технологии, и мы контролировали множество действий и результатов. То, что мы не знали, было, были ли они правильными вещами, чтобы контролировать и как связать прослеживание деятельности с успехом наших маркетинговых целей и стратегий," добавила Лора. Ограниченные маркетинговые ресурсы VCON были разбиты числом вещей, которые были возможны отследить. Проблема вытаскивала команду из сорняков прослеживания различных marcom действий и более сосредоточенная метрики идентификации, которые действительно укажут, перемещали ли маркетинговые инициативы иглу для бизнеса. До развития метрик и сессии структуры, VisionEdge Маркетинг, в настоящее время исследовал метрики используясь компанией и деловыми целями компании для наступающего года. "Эта предварительная стадия была очень полезна," прокомментировала Лора. "Это позволило нам начать думать о связи наших маркетинговых инициатив к очень определенным деловым результатам, таким как доля на рынке, ценность заказа, и повторять бизнес." Деловые цели использовались как структура для плана. Понимая определенные деловые результаты, сессия могла сосредоточиться, где маркетинг мог оказать влияние и как измерить это воздействие. В течение приблизительно половины дня маркетинговый отдел был в состоянии развить управляемый набор метрик. Ключевая роль процесса должна была разъяснить, какие результаты оказывают реальное влияние на бизнес. Метрики сосредоточились на двух первичных областях: роль канала в успехе VCON, и цель достижения 25%-ого роста от четверти к четверти от новых продуктов через все коммерческие области. Были отобраны три метрики: доход/партнер, квалифицированный, ведет/область, и новые продукты, проданные против предыдущего проданного продукта. Основные индикаторы были определены для каждой из этих и соответствующих целей, и стратегии были тогда включены в ежегодный план. Дополнительная льгота была то, что сессия планирования была намного более производительной. "Мы не становились срываемыми в обсуждении нюансов каждой области и почему прослеживание определенных действий будет или не работать. Мы могли бдительно следить за большей картиной, и каждая область могла обратиться к своим отдельным различиям," добавила Лора. Процесс позволил команде VCON достигнуть двух важных результатов: 1. Ряд ключевых метрик, которые пересекли рынки и области 2. План и планирует руководство, мог оценить основанный на деловых результатах Конечно лучшим результатом была команда, было в состоянии поставить план, и бюджет просят, чтобы руководство могло коснуться. "Мы более имели успех в обеспечении более быстрого одобрения и лучшего бюджета, потому что план очень ясно соединил точки между marcom действиями и деловыми результатами," сказала Лора. VCON изучил важность полного маркетингового плана и уже пожинал льготы, обеспечивая более высокий маркетинговый бюджет. Они изучили важность и способность метрик измерить эффективность маркетинга, чтобы показать, как их усилия воздействуют на деловые цели. Начиная с работы с VCON Маркетинг VisionEdge продолжил обучать компании и людей на важности метрик к маркетинговому плану и сообщению эффективности маркетинга компании. При использовании VCON как пример они в состоянии показать, как завершение процесса планирования окупается для компании, так же как маркетингового отдела; так же, как добавляющий все компоненты к зданию, заставляет это закончить. Чтобы узнать больше о стратегических метриках, которые выравнивают маркетинг к деловым целям, проверьте последнюю книгу Маркетинга VisionEdge, Мера Что Дела Лорой Пэттерсон, президентом Маркетинга VisionEdge. Маркетинг VisionEdge - стратегическая маркетинговая консалтинговая фирма, которая помогает организациям развить основанные на метриках маркетинговые стратегии и процессы, которые создают конкурентоспособное преимущество, разработанное, чтобы привлечь, обеспечить и сохранить выгодных клиентов, чтобы максимизировать ценность организации.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Как Разрушать Соревнование, Не Оставляя Марку Соревнование сводит Вас с ума? Действительно ли они являются неустанными об убирании Ваших клиентов? Привязанности клиента становятся вещью прошлого? В нашем когда-либо изменяющемся мире кажется, что бизнес обеспечения в эти дни сводится, кто окажет большинство услуги по самой низкой цене. Чтобы добавить оскорбление раны, Ваши предыдущие клиенты взяли новое воинственное отношение о получении Ваших услуг. Консолидация в Промышленности Программного обеспечения Едва Нова: Завладейте Об Этом или Риск, Теряющий все это Некоторые аналитики приписывают [Ларри] Эллисону предупреждение консолидации в промышленности программного обеспечения предприятия и продвижении обвинения. Эллисон 'назвал главное изменение на всем рынке, который был внушителен. Элитное Расположение Приносит Более высокую Прибыль Предположите тратить ту же самую сумму денег на маркетинг и выполнение того же самого объема работы, чтобы поставить Ваши продукты или услуги, но приобретение большего количества денег и хранение больше после Ваших расходов. Это - то, что случается, когда Вы устанавливаете элитное расположение для своего бизнеса. Правила к Устанавливанию Деловых Целей и Целей: Почему и Как быть УМНЫМ Все мы знаем, что ничто не бежит без плана, и план не может бежать, не устанавливая его цели. Это относится к любому виду плана, говорим ли мы деловые или личные финансы, университетские дипломы или программы неправительственной организации, поощрение вебсайта или потеря веса. Проектирование Эффективной Системы распределения Давайте смотреть на несколько из больших распределительных сетей в США, которые мы используем сегодня. Американское Почтовое отделение например - огромная сложная цепь симбиотических судов отношений с продавцами, чтобы поставить грузовиком, работой с ПИТАЕМЫМ ИСКЛЮЧАЯ для воздуха, ранее та идея авиапочты начала гражданскую авиацию. Построение Лучшего Кирпича-и-миномета с Сетью за Миллиард долларов Больше чем $117 миллиардов провели руками от интернет-покупателей интернет-продавцам в 2004, согласно статистической фирме исследования comScore. Это - миллиард, с B. 10 Критических Фактов, чтобы Надеть Покрытие Вашего Бизнес-плана... В большинстве бизнес-планов, независимо от того как, ударяя идею, покрытия критически важны. Большинство инвесторов может щелкнуть к резюме, если они заканчивают покрытие, решая, ли им интересно. Столы Повернулись - Официально Рынок Продавцов За прошлые 12 месяцев фирмы частного акционерного капитала привлекли так много капитала, что они энергично конкурируют друг с другом за возможности поместить их деньги, чтобы работать. Владельцы бизнеса, которые ранее должны были бы пойти подобострастно к инвесторам, вместо этого оказываются наводненными незапрашиваемыми предложениями относительно их компаний. Бизнес-план: Самый простой Бизнес-план Когда-либо Если Вы - профессионал соло как, я, Вы знаете, как жесткий это должно найти, что любое время вообще делает любое деловое планирование. Выполнение полного бизнес-плана является необходимостью, если Вы планируете искать финансирование или инвесторов, но большинство профессионалов соло не нуждается ни в чем, что это усложнило. Соединение Вашего Офлайнового Бизнеса к Вашему Бизнесу Онлайн Они не могут походить ни на какой brainers, но Вы были бы удивлены. Независимо от того, как на основе высоких технологий Ваш бизнес стал, нет сомнения, что у Вас все еще есть некоторые неэлектронные аспекты Вашей компании. Создание Видения, Которое Достигает Результатов Насколько важный утверждение видения Вашей компании или подразделению? Хорошо, Вы когда-либо думали об осуществлении поездки, не зная, куда Вы идете? То же самое может быть сказано об управлении компанией, без утверждения видения, Вы идете места, но кто знает, находится ли это в правильном направлении или даже если Вы хотите пойти туда. Утверждение видения должно нарисовать картину того, на что Вы хотите, чтобы Ваш бизнес или подразделение были похожи в будущем. Почему Создают Ежегодный План? Вы можете предположить идти в дорожной поездке, не зная Ваше предназначение? Или, строя Ваш дом без планов? То же самое может быть сказано об управлении Вашим бизнесом без плана. Они говорят, что, "Если Вы не знаете, куда Вы идете, любая дорога сделает. Городской Полет в Огайо Многие из центров города Огайо находятся в потребности модернизации, поскольку люди собираются и переезжают в пригород. Много в центре проекты оживления в настоящее время продолжаются там. Важность Соединения ценности (* - словом 'продукт' можно заменить, чтобы означать 'обслуживание' также; и наоборот) Каждые потребительские взгляды на максимизирование наращивания ценности, участвуя в акте купли products* или services*. Продавая, поскольку область играет очень важную роль во влиянии на покупку. Определение Идет для Этого Деловые Цели Много деловых комплектов запуска или консультантов скажут Вам, что один из первых шагов к начинанию дела должен определить Ваши деловые цели. Ваши цели могут отличаться от целей другого человека, например; некоторые люди хотят свободу сделать то, что они хотят сделать, всякий раз, когда они хотят, и не имея необходимость сообщать кому - то еще. Расширение Вашего бизнеса в системе привилегии Если Вы - успешная привилегия большой марки привилегии или цепи, возможности - Вы, будет желать расшириться. Самая важная вещь, чтобы сделать, удостоверяются, что Вы находитесь на самых положительных сроках с Вашей фирмой, предоставляющей привилегию на продажу ее товаров со скидкой. Выбор Участка и Демографические Подсказки для Установления Выходов У многих городов есть домашние страницы в Интернете. Многие из этих городов используют эти участки, чтобы продвинуть их город. Вопросы, чтобы Спросить Себя, Начиная Новое Домашнее Дело Я люблю волнение запуска нового домашнего базирующегося бизнеса. Я люблю испытывать новые идеи и подходы с новым предприятием. Стратегия Без Тактики Бесполезна Время от времени, кажется, есть волнение исследований и обзоров на эффективной коммуникации на рабочем месте. Как специалист по коммуникации, я всегда стремлюсь прочитать эти исследования, но часто разочаровываюсь тем, что я вижу. Как Развивать Успешный Совет Советников (... и Почему Вы Должен!) В сегодняшнем быстро изменение и очень конкурентные рынки, много частных компаний создают внешние консультативные советы, чтобы дать владельцам и президентам новый, хорошо осведомленный совет. Даже для малых бизнесов, настраивая консультативный совет может дать Вам существенное преимущество перед конкурентами, которые полагаются исключительно на внутренний талант. ![]() |
home | site map |
© 2011 |