Стратегия планирования |
Изменение Стратегии, Не Теряя Ваших Клиентов - Три Жизненных Шага к Очистке Вашей Стратегии
Американские Орлиные Экипировщики и Влажные Магазины Печати сделали заявления о благоприятных поворотах компании, должен был сократиться, продажи проигрывает. Этот вид истории происходит слишком часто: бизнес разъединяет от их клиентов, потому что компания или хочет продать большей клиентской базе, или они хотят модернизировать к более престижному взгляду. Стратегия: Стратегия может казаться первоначально правильной. Вот некоторые примеры: ==> Три года назад американский Орел решил перейти от его предназначенного клиента, подростка средней школы, к студенчеству колледжа, предлагая более сложные стили. Их намерение состояло в том, чтобы расти с их клиентами. ==> Влажная Печать чувствовала, что они должны были реагировать, когда конкурент Навсегда 21 начал предлагать более модные пункты. Влажная Печать решила отличить себя, модернизируя качество продуктов. ==> В попытке закончить спад в доле на рынке, Макдоналд решил модернизировать их выборы меню. Они ввели выше оцененные особенности, размеры высшего качества, и повысили цены на их традиционных фаворитов. ==> Помнят, когда Фермер Джек закрыл их магазины в течение нескольких дней, чтобы пойти в каждодневную низкую оценку? Это была их попытка возвратить клиентов с нравом к ценности, которых они потеряли к Wal-Mart и Meijer. В то же самое время, Kroger, который всегда помещался на качество и разнообразие, был upscaling, чтобы конкурировать с Целым Рынком Продуктов и другими цепями специальности. ==> В отличие от Wal-Mart, где Сэм Уолтон и его лидеры компании поняли дешевый бизнес, руководители Kmart двигались в шикарный пригород Детройта. В то время как Сэм продолжал касаться своих клиентов, даже ведя его собственный древний пикап, у президента Кмарта был водитель позади колеса его автомобиля повышенной комфортности. Неудивительно, что он стал неудобным управлением цепью дисконтного магазина и хотел произвести на его друзей высшего сословия впечатление upscaling магазины. Ошибки: Каждая из этих пяти организаций сделала фундаментальную ошибку в изменении их стратегии. ==> американский Орел пропустил факт, что как молодежь превращаются во взрослую жизнь, они хотят оставить позади вещи молодежи. Хотя фаворит среди подростков, клиент колледжа хочет двинуться от средней школы и показать, что они выросли. Американский Орел - одна из тех вещей, которые они хотят оставить позади. Американский Орел должен был сконцентрироваться на построении их бизнеса средней школы. ==> Влажная Печать была разъединена от их клиента. Когда они дифференцировались от Навсегда 21 с более высоким качеством и ценами, они забыли, что их клиентская база была более доступной. Они хотели новые купальники в течение сезона, не один иск, который продлится несколько лет, особенно потому что цикл тенденции короче. ==> решение Макдоналда к высококлассному проигнорировало их marketposition как дешевого розничного продавца фаст-фуда. Они боролись, пока они не развивали долларовое меню, которое возвратило их основного клиента. Держа высококлассные пункты меню, цепь в состоянии обратиться к желаниям изменяющейся национальной диеты, сохраняя клиентов, которые сделали их сильными. ==>, Хотя движение Фермера Джека было вероятно правильной вещью, чтобы сделать, корпоративные руководители в родителе A&P не понимали структуру края для каждодневной низкой оценки, поднимая цены к предыдущей высоко-низкой стратегии. Оставляя ELP, Фермер Джек возвратился к плохим результатам, запечатывая смерть цепи. Однако стратегия Kroger работала, потому что она не изменяла клиентскую базу. ==> движение Кмарта было бедствием на контроле. Чтобы далее убить компанию, руководитель был заменен новым президентом. Этот президент был от исключительного пригорода Нью-Йорка и имел высококлассный "Компания Музея". Хотя материально проницательный, не было никакого шанса, он коснется клиента основы Кмарта, который жаждал Большую Красную жевательную резинку вместо Altoids. Компания вошла в нисходящую спираль, которая закончится в банкротстве. Лежание в основе Принципа Давайте переходить на мгновение к корпоративной культуре. Проблема номер один с изменением корпоративной культуры состоит в том, что текущие корпоративные лидеры видят культуру как зону комфорта. Существующая культура - то, что сделало их успешными, поэтому она работает (по крайней мере в их умах). Идея изменить корпоративную культуру, даже для улучшенной производительности или реалистичных результатов, вынимает руководителей из их зоны комфорта - поэтому они не охватывают измененную культуру. Фактически, большинство подорвет или будет напрямую враждебным к изменению в корпоративной культуре. Чтобы доказать пункт, сколько руководителей Вы знаете, что взяли их компанию к случайному одеянию и всё же, носят связь? Если Вы знаете о даже один, Вы знаете слишком многих. Хотя они могут сделать большие звучащие оправдания относительно того, почему они должны носить связь, действительность состоит в том, что они не купили в измененную культуру. Основная Проблема Назад к идее знать Ваши корни компании, эти те же самые руководители "боязни изменения-культуры" быстро охватят высококлассную стратегию, которая игнорирует существующую клиентскую базу. Почему? Новая стратегия в некотором роде близко к их зоне комфорта. Перспектива клиента становится незначительной, поскольку зональный комфортом фактор умирает. Это - то, что выше сделали неудачные компании. В одной форме или другом, они попытались изменить свою клиентскую базу. Руководители сделают этот продукт или изменение обслуживания, потому что эти высоко заплаченные руководители пытаются взять своих клиентов к месту больше в соответствии с их собственными желаниями посещения магазина или где их знакомые дадут им большинство восхищения. Три Жизненных Шага к Очистке Вашей Стратегии Есть три жизненных шага, чтобы взять, если Вы хотите успешно изменить свой stategy, чтобы добавить больше ценности к Вашему клиенту. Чтобы получить эти шаги, просите СВОБОДНЫЙ файл PDF в getmaximpact.tk/RequestArticle-Strategy.html. Ткач Стога - президент Макса Импэкта, строительная компания государственного руководства и организации, базируемая на Рочестерских Холмах, Мичиган. Стог - опытный руководящий работник с опытом в розничной продаже, анализе рынка, системе поставок и руководстве проектом, здании команды, и усовершенствовании процесса. Он работал с сотнями компаний, чтобы улучшить продажи, процессы, и реалистичные результаты. MaxImpact предлагает лидерство и организационные услуги развития наряду с оценками служащего и проверками данных. Свяжитесь со Стогом в 248-802-6138 или через электронную почту, rick@getmaximpact.tk. MaxImpact находится на сети в getmaximpact.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Походите на Билла - Думают! Два раза в год, Билл Гэйтс идет в отдаленное убежище острова в течение недели за один раз. Нет, он не идет в течение рыбацких каникул; вместо прутов шатаний, и приманок он берет исследования рынка, сообщения о положении, технические сообщения, и бумаги возможности. Страховые Требования в Уполномоченных Компаниях Уполномоченные компании часто требуют того, чему некоторые верят, чтобы быть чрезмерными страховыми требованиями. Это - то, потому что так часто, если привилегии предъявляют иск по какой-нибудь причине, что Адвокаты идут после больших денег фирм, предоставляющих привилегию на продажу ее товаров со скидкой и называют их в судебном процессе. ПОЛУЧИЛ MEME? Как Привлечь Ваше Внимание Клиентов и Клиентов Никакой "meme" не опечатка и Получил Молоко, более обычно знают фразу, фактически маркетинг meme. Если Вы открыли журнал или смотрели телевизор за прошлые десять лет, Вы видели, что забава и незабываемый Получила рекламную кампанию Молока, используя знаменитостей с усами молока. Правила к Устанавливанию Деловых Целей и Целей: Почему и Как быть УМНЫМ Все мы знаем, что ничто не бежит без плана, и план не может бежать, не устанавливая его цели. Это относится к любому виду плана, говорим ли мы деловые или личные финансы, университетские дипломы или программы неправительственной организации, поощрение вебсайта или потеря веса. Если Вы не Сосредотачиваетесь, Вводите новшества и Развиваетесь, Вы Умираете После 128 лет бизнеса, домашнего слова, Опека Монтгомери, Inc., закрыла свои двери навсегда и подала банкротство. Не Позволяйте Себе быть Сожженными Я не большой рыбак, но я действительно наслаждаюсь этим всякий раз, когда возможность прибывает мой путь. У меня есть некоторые друзья, которые являются фанатиками, и иногда я выйду с одним из них. Снижение затрат, Существенное для Поддержания Прибыли Почему сокращенные издержки теперь? Усилия умножаются, чтобы сократить издержки везде, где возможный, чтобы достигнуть или сохранить высокую прибыль. Получающиеся льготы для всех служащих компании должны быть очевидными. 2 Простых Шага прежде, чем Начать Ваше Дело Есть так много информации малого бизнеса, доступной сегодня, что легко быть сорванным явным объемом всего этого. Где каждый начинает? Хорошо, безопасно сказать не всю информацию, которую Вы получите, будет иметь равную ценность. Искусство Планирования Последовательности Планирование последовательности, как любая деловая хватка, является и искусством и наукой. То есть есть много доказанных стратегий, которые могут и должны сопровождаться так, чтобы успешный переход мог произойти. Имейте Свою Нишу, Строя Сообщество Ниши В 1997, Дэвид Стил делал переход от профессионального врача на тренера отношений. Часть его стратегии должна была стать центром влияния и Тренера Отношений для его сообщества. Планирование Последовательности: Начинающие Проблемы Обзор, выпущенный американским Институтом Аудиторов весной 2005, иллюстрирует широко распространенную проблему на нехватке планирования последовательности [решающий, кто примет управление фирмой, когда текущие менеджеры умрут или удаляются]. Обзор нашел, что у 60 % отвечающего аудитора (CPA), у фирм есть владельцы, которые находятся в 55-to-62-year-old возрастной группе, и больше чем половине (56 %), есть по крайней мере один партнер, который удалится за следующие пять лет. 10 Критических Фактов, чтобы Надеть Покрытие Вашего Бизнес-плана... В большинстве бизнес-планов, независимо от того как, ударяя идею, покрытия критически важны. Большинство инвесторов может щелкнуть к резюме, если они заканчивают покрытие, решая, ли им интересно. Грубое Сокращение на Выполнимости Блок настройки фортепьяно, недавно перемещенный, чтобы Обмануть, Нью-Йорк, и, хотел бы оценить деловые возможности для него в его новом доме. Он планирует оценить, сколько блоков настройки фортепьяно большая область Буффало может поддержать, и сравнить это с числом, перечисленным в телефонной книге. Кто Ответственен? Сочиняя статью недавно относительно эффективных способов соединить ЭТО/УПРАВЛЕНИЕ промежуток коммуникации, я понял, что немногие из нас стремятся взять ответственность в наших деловых жизнях, чтобы заставить что - то другое случиться и быть частью решения. Действительно, у нас есть культура, основанная на обвинении: продавцы очевидно заключили бы больше сделок если бы не покупатель; решения могли легко быть приняты на встречах, если люди могли бы решить; системы разработать правильно, если пользователи могли бы добраться, это исправляется в первый раз; товарищи по команде прожили бы если бы не те в командах, которые были трудными, и т.д. Студенты Колледжа и Дипломированные специалисты, чтобы Управлять Выходами Компании или Привилегиями Ваша полная бизнес-стратегия включает вербовку студентов колледжа, чтобы управлять Вашими местоположениями? Действительно ли Вы - franching компания и поиск молодых, талантливых, трудолюбивых и преданных лиц, получивших от фирмы право самостоятельного представительства? Есть некоторые вещи, чтобы думать прежде, чем Вы развернете такую стратегию. Есть и положительные стороны и отрицания к сосредоточению Ваших усилий по вербовке на студентах колледжа, например лучшая причина использовать студентов колледжа включает некоторые из following:They, Может Иметь Богатых Родителей, Которые Могут Заплатить Напрямую За Привилегию; у Них Могут Быть Родители, Которые Желают Cо-расписаться За Привилегию; Они Молоды С большим количеством Энергии; Они Имеют Небольшой Деловой Опыт И Не будут Пытаться Переписать Нашу Систему; Они Привыкли К Очень Структурированной Окружающей среде; Они Хотят Преуспеть; у Них Могла бы Быть Экономическая степень; Они - Общительные Животные И Хороший С Людьми; Они Изучат Наше Полное Руководство Операций; Они Сделают в два - три раза Больше С Привилегией Чем Их Первая Корпоративная Работа; Они Любят Весело проводить время, И Это - Забавная Работа. Консолидация в Промышленности Программного обеспечения Едва Нова: Завладейте Об Этом или Риск, Теряющий все это Некоторые аналитики приписывают [Ларри] Эллисону предупреждение консолидации в промышленности программного обеспечения предприятия и продвижении обвинения. Эллисон 'назвал главное изменение на всем рынке, который был внушителен. Водное Сохранение и Водные Проблемы для Мобильных Автомобильных Моечных машин и Авто Чертежников - конструкторов Очевидно, никогда не будет фактической водной нехватки, так как две трети поверхности нашей земли - вода. Проблема - распределение. Роль Новаторов в Трудные времена Один Исследователь в Hewlett Packard (HP), лаборатория Систем Отображения сказала Карли Файорину, был маркетинговым человеком, вставленным в изменение инженеров, которые ничто не заботились об искусстве и красоте технологии. Она только хотела, чтобы продаваемый запас поставил на рынок. Больше Использования для Вашего Бизнес-плана Вы инвестировали много времени и энергии при письме бизнес-плана только, чтобы получить ссуду или привлечь инвестора. Что Вы делаете, когда Вы получаете деньги или, худшие, Вы должны быть выключены? Вы только регистрируете это далеко? Это походит на вложение в лодку, которая остается оставленной в Вашей дороге после ее вступительного рейса. Бизнес-план Финансовые Проектирования: Прекратите Волноваться О Том, чтобы быть Прав... Финансовые проектирования бизнес-плана кажутся укрощением, потому что они настолько сомнительны. Эта самая неуверенность, однако, то, что делает подготовку их легкой, потому что Вы не можете возможно быть правы. |
home | site map |
© 2011 |