Стратегия планирования |
Три Легких Способа Знать Вашего Конкурента
"Вы слышали то, что делает Ваш конкурент?" Этот вопрос заставил много деловых людей замерзать в течение их следов. Как у вас дела? Ваша коммерческая команда знает то, что делают Ваши конкуренты? И если перспектива должна была спросить их, "дайте меня 10 уникальных причин, почему я должен купить от Вас и Вашей компании," они могли ответить на этот вопрос без паузы? "Знание вашего конкурента" важно, и эта статья обрисует в общих чертах три легких способа знать больше о них, чем они знают о Вас! Давайте начнем! Их люди: Начните, "делая покупки" по телефону, почтой и лично, конкуренты, которые предлагают подобную оценку и продукты как Ваша компания. "Делая покупки" лично, заметьте их коммерческий штат и ищите способ, которым они одеваются, тон их голосом, организацией их офиса, непринужденность, которую они показывают, представляя их продукт или обслуживание, и что подвергает сомнению, они спрашивают в конце Вашей беседы. Наблюдая близко, Вы будете видеть и слышать качество человека, нанятого Вашими конкурентами и время, которое они инвестируют в их программу обучения. Тогда спросите себя, "как делают эти стандарты, сравниваются с нашим?" Наконечник От Тренера: Когда бы ни было возможно, возьмите интервью у ВСЕХ, кто работал на Вашего конкурента. Вы можете изучить объемы о том, как каждая высокая разрешающая способность компании и обучает их людей, и Вы будете в состоянии идентифицировать их уникальный стиль управления. Кроме того, задайте вопросы о предыдущем опыте работы этого человека, поскольку он может дать Вам новые идеи для того, чтобы принять на работу ключевых людей. И не посчитал великого игрока команды всегда горячей темой? Их продукт: "Делайте покупки" свои конкуренты по крайней мере ежеквартально, слушая близко для любых новых услуг или продуктов, которые они предлагают. Обратите пристальное внимание на качество их брошюр, появление их продуктов и любых специальных способов, которыми они добавляют "уникальную" ценность к покупке от их компании. Используйте последовательное сообщение "о посещении магазина", таким образом Вы можете легко суммировать характерные особенности и льготы каждого конкурента. Теперь, как Ваша компания сравнивается с остальными? И что еще более важно как Ваша компания сравнивается с лучшим? Наконечник От Тренера: каждый понедельник утром, сделайте, чтобы Ваша коммерческая команда провела 15 минут, рассматривая сообщения "о посещении магазина", сделанные за предыдущую неделю. Когда у Вашей команды есть этот тип своевременной и подробной информации, они должны быть в состоянии легко ответить на перспективу, кто говорит, "почему я должен купить от Вас и не Вашего конкурента?" Имейте свою коммерческую практику команды, обращающуюся с этим типом стандартного вопроса, поскольку практика действительно делает ПРЕКРАСНЫМ! Их оценка: Как только Вы знаете определенные детали о людях своего конкурента и их продукте или обслуживании, у Вашей коммерческой команды будет намного больше уверенности, когда они объяснят, почему Ваш продукт является "особенным" по сравнению с остальными. И когда Вы сосредотачиваетесь на силах своего продукта, Ваши перспективы - также. Наконец, люди покупают от людей! Маленькое ценовое различие может легко быть пропущено, когда Ваша коммерческая команда является учтивой и профессиональной! Помните, каждая перспектива надеется находить правильный продукт/обслуживание, от правильной компании? и чувствуйте себя хорошо об их покупке! Наконечник От Тренера: Если цена - единственная проблема, работа с Вашей коммерческой командой, чтобы подготовиться заранее, контрольный список определенных особенностей и извлекает выгоду уникальный для Вашего продукта или обслуживания, по сравнению с Вашими конкурентами. Имейте каждую практику продавца, предоставляющую этому контрольному списку уверенность и точность, поскольку эта часть их представления обычно будет достаточно для перспективы, чтобы сказать, "хорошо, как может, мы начинаем!" Так, следуйте за этими тремя легкими шагами и см., насколько легче это должно обслужить Ваших клиентов, когда Вы знаете больше о Ваших конкурентах, чем они знают о Вас! Если Вы хотели бы получить свободное сообщение использовать, когда Вы делаете покупки свои конкуренты, пожалуйста отправьте факсом запрос на своем фирменном бланке к 435-615-8670, и Тренер отправит факсом Вас типовое сообщение через десять минут! Хотите услышать больше об этой важной теме или задать некоторые дополнительные вопросы? Отправьте факсом примечание по своему фирменному бланку к 435-615-8670 или пошлите электронную почту в ernest@powerhour.tk, и Тренер будет fax/E-mail назад Вам свободное приглашение, чтобы быть участником на селекторном совещании TeleForum. Примечание автора: Эрнест Ф. Оринт, Тренер, действительно ли основатель PowerHour® - профессиональное деловое обслуживание тренировки/пополнения и автор Союзов SmartMatch?. Он провел 17 500 часов [с 1995], поставляя настроенное обучение, по телефону, в лидерстве, традиционном маркетинге / интернет-маркетинге и продажах для быстрых коммерческих компаний роста и предпринимательских фирм во всем мире. PowerHour® специализируется на глобальном заочном изучении по телефону, используя их современную систему селекторного совещания для интерактивного и динамического TeleForums. Дважды ежемесячные руководители/профессионалы/люди связи 10-100 TeleForums, которые географически рассеяны, во время эффективный и выгодный формат. PowerHour® базируется в Олимпийском городе? Парк-Сити, Юта, в 435-615-8486, по электронной почте ernest@powerhour.tk или посещение их вебсайт TeleForum: powerhour.tk. Чтобы получить СВОБОДНЫЙ информационный бюллетень успеха, с подписчиками в 74 странах, посылают электронную почту в: ernest@powerhour.tk. Недавние статьи PowerHour® появились в 4000 + публикации бизнеса/торговли и вебсайты.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Перегруппируйте - Как Сделать Это И Почему Это Работает Перегруппируйте? действительно ли это - новая тенденция управления? Не шанс! Перегруппируйте просто возможность закончить деловой цикл одного месяца, резюмировать работу Вашей компании и обрисовать в общих чертах план успеха в течение нового наступающего месяца. Почему это работает? Поскольку это позволяет каждому человеку на Вашей команде оценивать их работу с предыдущего месяца, и делать любые необходимые регуляторы в течение нового месяца. Бизнес-планы Держат Вас На Курсе Успеха Где Ваш бизнес был бы без надлежащего плана? Бизнес-план устанавливает руководство для будущего бизнеса. Это дает владельцу бизнеса или менеджеру смысл руководства, перечисляя цели и цели бизнеса от начала. Почему 9 в 10 Фирмах Сорят деньгами на Ежедневных Расходах Эксперты оценивают, что 90 процентов австралийских фирм сорят деньгами на ежедневных расходах, на целых 75 процентов в некоторых категориях стоимости! Cмотревший эксплуатационные расходы Вашего бизнеса в последнее время? Вы могли бы быть удивлены сбережениями, которые могут быть получены с систематическим подходом к сокращению издержек. Самый легкий способ снять прибыль состоит в том, чтобы сократить жир из затрат. Начинание с Планированием Последовательности: Вторая часть Планирование последовательности требует, чтобы владелец маленького или бизнеса среднего размера запланировал то, на что будет похожа компания и как это будет работать после того, как переход новым владельцам полон. Если владельцы не будут иметь цели последовательности в виду, они не будут достигать их. Главные Причины Сформировать Стратегический Деловой Союз Стратегический союз - то, когда две или больше фирмы объединяются для промежутка времени набора. Фирмы, обычно, не находятся на прямом соревновании, но имеют подобные продукты или услуги, которые направлены к тем же самым потенциальным клиентам. Недействительные Оправдания за Плохие Деловые Результаты - Возрастающие затраты Отметьте к Северо-западным Авиалиниям - Это не о топливе costsFor первая четверть 2005, Северо-западные Авиалинии отправили потерю $458 миллионов. Процитированной главной причиной были высокие топливные затраты. Домашнее Строительное Планирование Проекта Усовершенствования Первая задача прежде, чем нанять подрядчика для домашней модернизации вынимает детали относительно того, что точно Вы хотите сделанный. Это в конечном счете спасет Вас время и деньги, поскольку Вы будете в состоянии выбрать прекрасного подрядчика для своей строительной работы, и сделать работу правильно в первый раз. План B Готов? Владельцы бизнеса и предприниматели - по своей природе, берущие риска и авантюристы. Если бы у нас не было того "гена оптимизма", плавающего вокруг, не, то большая часть любого продвижения когда-либо делать. Консолидация в Промышленности Программного обеспечения Едва Нова: Завладейте Об Этом или Риск, Теряющий все это Некоторые аналитики приписывают [Ларри] Эллисону предупреждение консолидации в промышленности программного обеспечения предприятия и продвижении обвинения. Эллисон 'назвал главное изменение на всем рынке, который был внушителен. Создание Видения, Которое Достигает Результатов Насколько важный утверждение видения Вашей компании или подразделению? Хорошо, Вы когда-либо думали об осуществлении поездки, не зная, куда Вы идете? То же самое может быть сказано об управлении компанией, без утверждения видения, Вы идете места, но кто знает, находится ли это в правильном направлении или даже если Вы хотите пойти туда. Утверждение видения должно нарисовать картину того, на что Вы хотите, чтобы Ваш бизнес или подразделение были похожи в будущем. Анализ ЗУБРИЛЫ Если Вы когда-либо слушали разговор Уоррена Баффетта о вложении, Вы услышали, что он упоминает идею рва компании. Ров - простой способ описать конкурентоспособное преимущество компании. Насколько Хороший Бизнес-план К Вашему Бизнесу? Вы знаете, что Вы нуждаетесь в бизнес-плане. Вы вероятно понимаете, что это - один из лучших способов разбудить Ваш бизнес и управление. Стратегическая Консультация Планирования Стратегическое планирование и консультация - дорожная карта стратегии, чтобы управлять бизнесом очень эффективно. Улучшить работу в каждом деловом уровне, деловом стратегическом планировании & консультации является существенным. Элитное Расположение Приносит Более высокую Прибыль Предположите тратить ту же самую сумму денег на маркетинг и выполнение того же самого объема работы, чтобы поставить Ваши продукты или услуги, но приобретение большего количества денег и хранение больше после Ваших расходов. Это - то, что случается, когда Вы устанавливаете элитное расположение для своего бизнеса. Описания Бизнес-плана Компьютерной системы Предприниматели часто дают немного, если какое-нибудь рассмотрение к их компьютерной системе нуждается в их оригинальных бизнес-планах. Это - потребность, чтобы иметь упоминание о Вашей компьютерной системе как банкиры, и/или инвесторы будут хотеть знать, как Вы отследите свое будущее усилие. 2 Простых Шага прежде, чем Начать Ваше Дело Есть так много информации малого бизнеса, доступной сегодня, что легко быть сорванным явным объемом всего этого. Где каждый начинает? Хорошо, безопасно сказать не всю информацию, которую Вы получите, будет иметь равную ценность. Бизнес-план Финансовые Проектирования: Прекратите Волноваться О Том, чтобы быть Прав... Финансовые проектирования бизнес-плана кажутся укрощением, потому что они настолько сомнительны. Эта самая неуверенность, однако, то, что делает подготовку их легкой, потому что Вы не можете возможно быть правы. Методологии Бизнес-процесса Я или был связан с или держал связанную с процессом роль с 1994. Это началось в правительстве с TQM (Полное Качественное Управление). Шесть Методов Сигмы и Проект Экспериментов Шесть Сигм становятся доказанным подходом для фирм и организаций, чтобы улучшить их работу. Спектр компаний, активно участвующих в Шести Сигмах сегодня, широк от акций промышленных предприятий как Celanese, Гусеница, Дженерал Электрик, Honeywell, и 3M, чтобы обслужить/продать в розницу организации как Гостиницы Starwood, Иссушает, и Домашний Склад. Принятие решения Произвести на стороне: Стратегические Ограничения Много компаний отказываются нырнуть в аутсорсинг океана из-за различных причин стратегической природы. Насколько стратегических целей касаются, менеджеры обеспокоены следующими Рисками issues:-и опасностями передать слишком большую организаторскую власть одному партнеру. |
home | site map |
© 2011 |