Acne Information

Три Легких Способа Знать Вашего Конкурента


"Вы слышали то, что делает Ваш конкурент?" Этот вопрос заставил много деловых людей замерзать в течение их следов. Как у вас дела? Ваша коммерческая команда знает то, что делают Ваши конкуренты? И если перспектива должна была спросить их, "дайте меня 10 уникальных причин, почему я должен купить от Вас и Вашей компании," они могли ответить на этот вопрос без паузы? "Знание вашего конкурента" важно, и эта статья обрисует в общих чертах три легких способа знать больше о них, чем они знают о Вас! Давайте начнем!

Их люди: Начните, "делая покупки" по телефону, почтой и лично, конкуренты, которые предлагают подобную оценку и продукты как Ваша компания. "Делая покупки" лично, заметьте их коммерческий штат и ищите способ, которым они одеваются, тон их голосом, организацией их офиса, непринужденность, которую они показывают, представляя их продукт или обслуживание, и что подвергает сомнению, они спрашивают в конце Вашей беседы. Наблюдая близко, Вы будете видеть и слышать качество человека, нанятого Вашими конкурентами и время, которое они инвестируют в их программу обучения. Тогда спросите себя, "как делают эти стандарты, сравниваются с нашим?"

Наконечник От Тренера: Когда бы ни было возможно, возьмите интервью у ВСЕХ, кто работал на Вашего конкурента. Вы можете изучить объемы о том, как каждая высокая разрешающая способность компании и обучает их людей, и Вы будете в состоянии идентифицировать их уникальный стиль управления. Кроме того, задайте вопросы о предыдущем опыте работы этого человека, поскольку он может дать Вам новые идеи для того, чтобы принять на работу ключевых людей. И не посчитал великого игрока команды всегда горячей темой?

Их продукт: "Делайте покупки" свои конкуренты по крайней мере ежеквартально, слушая близко для любых новых услуг или продуктов, которые они предлагают. Обратите пристальное внимание на качество их брошюр, появление их продуктов и любых специальных способов, которыми они добавляют "уникальную" ценность к покупке от их компании. Используйте последовательное сообщение "о посещении магазина", таким образом Вы можете легко суммировать характерные особенности и льготы каждого конкурента. Теперь, как Ваша компания сравнивается с остальными? И что еще более важно как Ваша компания сравнивается с лучшим?

Наконечник От Тренера: каждый понедельник утром, сделайте, чтобы Ваша коммерческая команда провела 15 минут, рассматривая сообщения "о посещении магазина", сделанные за предыдущую неделю. Когда у Вашей команды есть этот тип своевременной и подробной информации, они должны быть в состоянии легко ответить на перспективу, кто говорит, "почему я должен купить от Вас и не Вашего конкурента?" Имейте свою коммерческую практику команды, обращающуюся с этим типом стандартного вопроса, поскольку практика действительно делает ПРЕКРАСНЫМ!

Их оценка: Как только Вы знаете определенные детали о людях своего конкурента и их продукте или обслуживании, у Вашей коммерческой команды будет намного больше уверенности, когда они объяснят, почему Ваш продукт является "особенным" по сравнению с остальными. И когда Вы сосредотачиваетесь на силах своего продукта, Ваши перспективы - также. Наконец, люди покупают от людей! Маленькое ценовое различие может легко быть пропущено, когда Ваша коммерческая команда является учтивой и профессиональной! Помните, каждая перспектива надеется находить правильный продукт/обслуживание, от правильной компании? и чувствуйте себя хорошо об их покупке!

Наконечник От Тренера: Если цена - единственная проблема, работа с Вашей коммерческой командой, чтобы подготовиться заранее, контрольный список определенных особенностей и извлекает выгоду уникальный для Вашего продукта или обслуживания, по сравнению с Вашими конкурентами. Имейте каждую практику продавца, предоставляющую этому контрольному списку уверенность и точность, поскольку эта часть их представления обычно будет достаточно для перспективы, чтобы сказать, "хорошо, как может, мы начинаем!"

Так, следуйте за этими тремя легкими шагами и см., насколько легче это должно обслужить Ваших клиентов, когда Вы знаете больше о Ваших конкурентах, чем они знают о Вас! Если Вы хотели бы получить свободное сообщение использовать, когда Вы делаете покупки свои конкуренты, пожалуйста отправьте факсом запрос на своем фирменном бланке к 435-615-8670, и Тренер отправит факсом Вас типовое сообщение через десять минут! Хотите услышать больше об этой важной теме или задать некоторые дополнительные вопросы? Отправьте факсом примечание по своему фирменному бланку к 435-615-8670 или пошлите электронную почту в ernest@powerhour.tk, и Тренер будет fax/E-mail назад Вам свободное приглашение, чтобы быть участником на селекторном совещании TeleForum.

Примечание автора: Эрнест Ф. Оринт, Тренер, действительно ли основатель PowerHour® - профессиональное деловое обслуживание тренировки/пополнения и автор Союзов SmartMatch?. Он провел 17 500 часов [с 1995], поставляя настроенное обучение, по телефону, в лидерстве, традиционном маркетинге / интернет-маркетинге и продажах для быстрых коммерческих компаний роста и предпринимательских фирм во всем мире. PowerHour® специализируется на глобальном заочном изучении по телефону, используя их современную систему селекторного совещания для интерактивного и динамического TeleForums. Дважды ежемесячные руководители/профессионалы/люди связи 10-100 TeleForums, которые географически рассеяны, во время эффективный и выгодный формат.

PowerHour® базируется в Олимпийском городе? Парк-Сити, Юта, в 435-615-8486, по электронной почте ernest@powerhour.tk или посещение их вебсайт TeleForum: powerhour.tk. Чтобы получить СВОБОДНЫЙ информационный бюллетень успеха, с подписчиками в 74 странах, посылают электронную почту в: ernest@powerhour.tk. Недавние статьи PowerHour® появились в 4000 + публикации бизнеса/торговли и вебсайты.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011