Включение Огней

Забава От Начала

Для тех с желанием, чтобы начать новое дело награды, и финансовые и эмоциональные, могут быть превосходными, но риски могут также быть существенными и к здравомыслию и к закладу. Конечно, шанс успеха увеличивается, если у компании есть хорошая, хорошо продуманная стратегия прежде, чем они вычеркнут.

У любого бизнеса есть процессы с задержкой, и дольше задержка от квитанции заказа к отправке товаров или услуг, больше денег будет связано в бизнесе в форме материалов, зарплат и накладных расходов. Поэтому, одна из самых ранних вещей, чтобы думать - то, как Вы финансируете операцию и ключевые инвестиции, которые Вы должны сделать, который в свою очередь требует, чтобы у Вас было детальное расстройство процессов, требуемых поставить ценность Вашим клиентам, которые позволят Вам определять типы активов, которых Вы потребуете, и человеческий, финансовый и технический.

Финансирование Животного

Очевидно, Ваши выборы финансирования в этом пункте зависят очень от обоих риск, связанный с Вашим продуктом (или обслуживание) и Ваш собственный подход, чтобы рискнуть. Если Вы будете настроены 'иметь активы то ', Вы будете нуждаться в полностью различном плане финансирования из стратегии, основанной на управлении Вашими продуктами/услугами субподрядчиком, который уже сделал инвестиции в оборудовании, помещении и людях. Пока прежняя стратегия значительно увеличит риск сверхпротяжения Ваших финансов, у последнего есть много связанных рисков, не в последнюю очередь из которых выбор правильного поставщика и собственность интеллектуальной собственности так же как возможных рисков, которые субподрядчик может передать на Вас через процесс заключения контракта.

Сказав это, если риски не очень низки или Вы чрезвычайно уверены в минимальном коммерческом уровне (который является функцией элемента маркетинга/продаж Вашей стратегии), часто лучше использовать субподрядчика, чтобы начаться с того, поскольку полные затраты запуска и время к 'первой посланной продаже' очень уменьшены. Рассмотрите обратное из этого в этом, Вам 'принадлежат активы' и, для самых новых продуктов, Вы должны будете финансировать помещение, принять на работу людей и материалы покупки прежде, чем понять любой доход от продаж.

Если Вы действительно решите купить свои собственные активы, то имея хорошее понимание коммерческого требования на Ваш продукт поможет определить количество требуемой способности, который в свою очередь поможет определить количество финансов, которых Вы требуете для своих инвестиций. Поскольку вычисления для способности воздействуют непосредственно на количество финансов, связанных в бизнесе, благоразумно надеть некоторый совет, как увеличить способность и задержку уменьшения для поставки, поскольку это будет непосредственно воздействовать на требования финансирования.

Маркетинг Безумия

Ваша способность предсказать требование будет зависеть от того, предоставляете ли Вы 'радикалу, новому' или 'меня также' обслуживание или продукт, значение - это инновационный новый продукт на рынке (таком как первая Sony Walkman), что никто не видел прежде или обновление существующего продукта (такого как улучшенное жидкое моющее средство).

Очевидно, для продукта, который является модернизацией к существующему продукту, размер, форма и каналы на рынок должны быть хорошо поняты, хотя Ваши конкуренты на этом рынке, возможно, создали 'барьеры для доступа' через регулирование или собственность некоторых из каналов. Однако, Вы должны быть в состоянии определить сколько требования, там будет, хотя Ваша стратегия должна будет сосредоточиться на том, чтобы брать долю на рынке от Ваших конкурентов (если рынок не будет расти), или как Вы заставите клиентов 'переключаться' на Ваш продукт. Вспомогательная выгода - то, что 'меня также' продукт с хорошо продуманной маркетинговой стратегией будет часто получать лучший прием от финансистов.

Для 'радикального нового' продукта Вы можете найти невозможным узнать любую информацию относительно размера рынка без существенных инвестиций (который между прочим должен был быть сделан прежде, чем Вы начали развивать продукт или обслуживание). Вы могли полагать, что выполнение тестирования продукта на типовых клиентах определило их уровни интереса, рискуя тем, чтобы терять Вашу интеллектуальную собственность. Безотносительно подхода Вы берете к определению приема, который Ваш продукт получит от клиентов, Ваша стратегия для маркетинга должна сосредоточиться на том, чтобы устанавливать каналы на рынок (то есть как будет Ваши клиенты получать Ваш продукт, кто Ваши клиенты и т.д). Если Вы не можете ясно показать, как Ваш продукт будет помещен перед клиентом и как Вы создадите рынок для своего продукта, Вы можете получить враждебный прием от финансистов.

Управление Клиентами & Поставщиками

Определив Ваш маркетинг и финансовые стратегии, и прежде, чем Вы посетите финансиста, Вы должны были продумать, как Вы будете устанавливать и управлять своей цепочкой создания ценности, в этом случае взятой, чтобы означать Ваших поставщиков и клиентов.

Чего сроки будут Ваши поставщики требовать (или с чем сроки могут Вы избегать неприятностей), и наоборот для клиентов. Идеальный сценарий - то, что управляемый супермаркетами, где поставщикам часто платят спустя 90 дней после квитанции товаров, пока продукты куплены в течение дней и супермаркета тогда, в состоянии принести проценты и по прибыли в продажу и по деньгам, чтобы заплатить за товары в течение 85 дней прежде, чем иметь необходимость заплатить поставщику. Будьте достаточны, чтобы сказать, что маловероятно, что Вы будете в состоянии извлечь такие сроки из своей цепочки создания ценности, и Вы можете фактически быть на конце получения такого соглашения, которое помещает различный уклон в Вашу стратегию финансирования.

Дальнейшее рассмотрение в этой области - Ваши сроки и условия для продажи и покупки и понимания контрактов и оценки кредитоспособности клиентов и поставщиков, чтобы определить их способность заплатить (в случае поставщика, если они обанкротились, какое влияние это окажет на Ваш бизнес?).

В дополнение к юридическим аспектам руководящих клиентов Вы должны также думать в большой степени об эмоциональных аспектах управления клиента, например как Вы будете обращаться с жалобами, гарантийными требованиями или даже послепродажным обслуживанием. Можно показать, что способ, которым обработаны эти аспекты бизнеса, приведет к большему задержанию клиента и улучшенной доходности.

Сказав все выше, это стоит смотреть на некоторые из обычных проблем новое столкновение фирм в их первые годы.

Типичные Проблемы Запуска

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются новые фирмы, является время, потраченное от инвестиций до продаж (задержка) и недооценка требований финансирования этой операции.

Существенный по оценке требования другая большая проблема, особенно если это привело к инвестициям в избыточном оборудовании или покупке лишних материалов. Наоборот, под оценкой требования может заставить бизнес обанкротиться даже при том, что у этого есть полный регистрационный журнал, поскольку они ссорятся с наличным воздействием обслуживания безудержного требования. Лучшая стратегия в последнем случае состоит в том, чтобы создать Вашу собственную стратегию роста, ограничивая клиентов, Вы вводите продукт/обслуживание или даже подъем цен, чтобы ограничить требование.

Выбор людей и принятие 'правильного' стиля управления - другая причина проблем для новых фирм. В первые годы центр находится на уменьшении затрат, таким образом Вы нанимаете людей, которых Вы можете предоставить тем, кто, возможно, не столь же квалифицирован, как Вы нуждаетесь и затем остаетесь прикрепленными с ними, когда бизнес взлетает. С точки зрения стиля управления новый запуск требует стиля, основанного на двигателе, живом отклике и использовании интуитивного стиля управления, пока рост фирм должен смотреть на их процессы и ввести структуру их операциям. Это часто имеет место, что стиль управления, используемый для запуска, все еще используется, поскольку бизнес начинает становиться установленным с проистекающим эффектом душного продвижения или еще худшего, ободрительного отказа.

Быть привязанным в помещение, которое быстро становится слишком маленьким, или слишком большим, для операции, является большой проблемой для малых бизнесов, хотя с прежней проблемой, смотря на расположение Вашего средства будет часто выпускать существенное количество площади и может помочь 'отложить' день, когда Вы должны найти большее помещение.

Наконец, хотя всегда будет потребность в безотлагательности в запуске нового производственного бизнеса, пытаясь сделать слишком много, слишком быстро, приведет к сверхпротяжению Ваших финансов и Ваших эмоций. Для большинства фирм не важно иметь ЭТО система, установленная в день 1, PC с электронной почтой и факс - так много технологии как средние потребности бизнеса запуска - так держите прохладным, пребывание сосредоточенный и запланируйте стратегически, если Вы хотите быть богатыми!

Марка - опытный деловой советник и была прежде Директором Производственного Консультативного Обслуживания Правительства Великобритании в Лондонской и Юго-восточной Англии.

В 2004, Марка была награждена Виконтом Наффилдом Медэлом за его вклад в британскую Промышленность и теперь бежит, консультирование специалиста сосредоточилось на том, чтобы помогать фирмам, и общественным и частным стать лучше при нововведении.