ПОЛУЧИЛ MEME? Как Привлечь Ваше Внимание Клиентов и Клиентов

Никакой "meme" не опечатка и Получил Молоко, более обычно знают фразу, фактически маркетинг meme. Если Вы открыли журнал или смотрели телевизор за прошлые десять лет, Вы видели, что забава и незабываемый Получила рекламную кампанию Молока, используя знаменитостей с усами молока. Возможности - это, привлек Ваше внимание, и Вы помните фразу, "Получил Молоко".

Хороший meme является простым, провокационным и заразным. Эффективный meme катится от Вашего языка и всовывает Ваш ум. Другие помнят это и передают это их друзьям и коллегам. Это - культурный эквивалент гена. Для таковых Вы без национального рекламного бюджета, помогая перспективам и клиентам быстро схватываете то, что Вы делаете и распространение их, слово о Ваших услугах - форма нулевой стоимости, продающей это, Вы можете использовать.

У Вас могут уже быть tagline, лозунг, или фраза, напечатанная выделительным шрифтом, которую Вы используете в своем маркетинге, но это работает так же как meme? Как ген, memes синтезируют сложную информацию, понятия и идеи и передают их наряду с небольшим усилием. Они сообщают то, что Вы делаете в нескольких словах или в коротком предложении. Они позволяют Вам объяснить льготы своих продуктов и услуг к перспективам в форме, которую они будут помнить и повторять другим.

Делает Ваше текущее название, tagline, или фразу, напечатанную выделительным шрифтом:

• Скажите людям, что Вы делаете?
• Создайте восприятие потребности?
• Начните беседы?

• Лейблы, такие как "Адвокат Испытания" или "Редактор" или "Программист". Проблема с лейблами состоит в том, что они не говорят никого, как Вы можете помочь им, или какие проблемы Вы решаете. В большинстве случаев они убивают дальнейшую беседу.
• Описания процессов работы и методологии. Они обычно начинают с "меня...". В то время как в некоторый момент перспектива может хотеть знать, как Вы работаете, именно, их проблемы и проблемы интересуют их наиболее и являются лучшим местом, чтобы начаться.
• Предложения, такие как "Покупка это и становятся два свободными." Ваш meme не предназначен, чтобы убедить кого-то покупать а скорее получать его или её интерес и начинать беседу.

Эффективный маркетинг memes сосредотачивается на определенной клиентуре и решении, или еще лучше общей проблеме клиента. Например, "я помогаю независимым профессионалам привлечь больше клиентов", идентифицируют рынок и проблема клиента. Это также приглашает следование за вопросом "Как?" FedEx выращивал их теперь бизнес за миллиард долларов с meme, "Когда это абсолютно, положительно, должно быть там ночным".

Используете ли Вы meme в лифте, на Вашей визитной карточке или в Ваших рассылках, это должно помочь Вашим перспективам знать, берете ли Вы им и определяете Вас как кого-то, кто может помочь им решить проблему, и побудить перспективы спрашивать, могли ли бы Ваши продукты и услуги помочь им, также.

ПОЛУЧИТЕ MEME

"Использовали Молоко" кампания и слова и изображения, чтобы объяснить их сообщение. Если Вы только полагаетесь на слова, Вы, возможно, нуждаетесь в больше чем двух, но ограничиваете это меньше чем десятью. Используйте следующие шаги, чтобы написать Ваш meme.

• Идентифицируйте свой целевой рынок.
• Определите проблемы, которые Вы решаете для клиентов.
• Разъясните льготы, которые Вы обеспечиваете.
• Определите то, что Вы хотели бы, чтобы люди сделали после того, как они слышат или видят Ваш meme. Какой вопрос Вы хотите, чтобы они задали или какое действие Вы хотите, чтобы они предприняли?
• Используйте эту информацию, чтобы написать пять стартовых беседой фраз, которые подводят итог, кому Вы помогаете и проблемы, которые Вы решаете.

Как только Вы имеете, они проектируют memes, испытывают их. Некоторые могут выявить бланк, смотрит; другие побудят людей задавать вопросы или начинать перечислять имена людей, которых они знают, кто мог использовать Ваши продукты и услуги. Хороший meme может начать цепную реакцию в умах людей и побудить их двигаться от перспективы до клиента. Когда Вы услышите людей, повторяющих Ваш meme другим, Вы будете знать, что у Вас есть тот, который работает.

Придумывая эффективный meme не легок, но самая низкая стоимость и самый ценный инструмент в Вашем маркетинговом наборе инструментов. Вы можете отодвигать перспективы со своим потоком tagline вместо того, чтобы помочь людям понять то, что Вы делаете и, что еще более важно что Вы можете сделать для них. Так получите meme, и получите движение со своим маркетингом.

2003 © В памяти Коммуникации, LLC. Все права защищены.

Об Авторе

Автор, Чарли Кук, помогает независимым профессионалам и владельцам малого бизнеса, которые изо всех сил пытаются привлечь больше клиентов и вырастить их фирмы. Получить свободный маркетинговый путеводитель, '7 Шагов, чтобы Получить Больше Клиентов и Вырастить Ваш Бизнес' посещают charliecook.tk или написать ccook@charliecook.tk