Элитное Расположение Приносит Более высокую Прибыль

Предположите тратить ту же самую сумму денег на маркетинг и выполнение того же самого объема работы, чтобы поставить Ваши продукты или услуги, но приобретение большего количества денег и хранение больше после Ваших расходов. Это - то, что случается, когда Вы устанавливаете элитное расположение для своего бизнеса.

С элитным расположением Вы не старый бухгалтер, краснодеревщик, производитель программного обеспечения или тренер пригодности. Вы поставляете превосходство или исключительность и поэтому заряжаете (и добираетесь!) больше. Вот пять способов добавить ауру экстраординарности к Вашему бизнесу.

1. Специализация. Если как бухгалтер, Вы только работаете с семейными фирмами, клиенты чувствуют Вас как более знакомые с и более квалифицированный имея дело с их уникальными проблемами и обстоятельствами. Есть ли у Вас действительно так намного больше экспертизы, не решающий фактор. Знание клиентов, что Вы специализируетесь, делает их удобным платежом больше за Ваши услуги.

2. Селективность. Предположите, что как краснодеревщик, Вы не устраивались ни на какую работу, которая приходила, но только те, которые предложили интересные эстетические или технические проблемы для Вас. В этом случае, клиенты чувствуют себя благодарными, что Вы взяли их проект и понимаете, что, если Вы отклоняете проекты, Вы конечно заряжаете больше чем свой конкурент, который служит всем до одного.

3. Лучшие результаты. У Вас есть любой очень, очень внушительные свидетельства, вознаграждения или числа работы, которые доказывают, что Вы получаете превосходящие результаты от работы, которую Вы делаете? Если так, выдвиньте на первый план те верительные грамоты и поднимите Ваши цены. Клиенты понимают, что программное обеспечение, что никогда, никогда компьютеры аварий не стоят больше чем кишащий клопами вид.

4. Известность. Когда Вы - тренер пригодности, который только что появился на Oprah - или фактически кто когда-либо появлялся на Oprah! - у Вас есть лицензия, чтобы взыскать премиальные платы. Как с большинством других видов элитного расположения, Ваши навыки не обязательно больше, но Ваша видимость размещает Вас в более высокий уровень чем коллеги, которые не тащат облака пыли СМИ.

5. Уверенность в себе. Возможно Вы не специализируетесь, отклоняете клиентов, получаете лучшие результаты или имеете известность. Если у Вас есть бравада и нерв, Вы можете зарядить премиальные цены так или иначе. Это работает, только если Вы можете сказать, "я заряжаю 400$ в час" (или безотносительно стратосферической платы, которую Вы выбираете) без любого колеблющегося или неуверенность Вашим голосом. Эта идея делает Вас возмущенными? Тогда рассмотрите, готовы ли Вы зарядить больше. Если Вы полагаете глубоко вниз, что Вы стоите это, то Вы имеете то, что это берет, чтобы осуществить более высокие цены. Прекратите позволять страху сдерживать Вас!

Марсия Юдкин - автор 6 Шагов к Свободной Гласности и 10 других книг. Она управляет mentorship участком онлайн, MarketingforMore.tk, который поддерживает владельцев бизнеса, которые выращивают их фирмы. Загрузите ее свободное сообщение, "Обвинение Больше & Получает Его," в marketingformore.tk/survey.htm. Или узнайте о ее наступающем Маркетинге для Большего количества семинаров в marketingformore.tk/seminars.htm.