Стратегия планирования |
6 Изменений Вы Можете Сделать, чтобы Увеличить Деловую Прибыль
Я читал однажды это, кое-что как 30 процентов всей питьевой воды потрачено впустую на путь к потребителю прохудившимися трубами. Аналогично, Ваш бизнес может позволять потенциальной капле дохода далеко, чтобы быть потерянным навсегда, повсеместно. Используйте этот контрольный список, чтобы удостовериться, что Вы берете лучшее преимущество всех возможностей дохода, который прибыл бы благополучно, если бы Вы только включили те отверстия. 1. Улучшите свое продолжение. Согласно Национальной Коммерческой Ассоциации Руководителя, только приблизительно два процента продаж происходят на первом контакте. Восемьдесят процентов продаж требуют по крайней мере пяти контактов прежде, чем сделка произойдет. Это означает, что, если Вы производите свое коммерческое сообщение только несколько раз, Вы только вне ворот. Те, кто мог бы в конечном счете купить, едва даже начинают обращать внимание. Вы должны повторить, что сообщение снова и снова прежде, чем оно разбудит занятых людей к тому, что Вы предлагаете. 2. Поместите свои маркетинговые действия в списке с планом. Я вижу много фирм, запутанных "банкетом или голодом" синдром, где они прекращают продавать, когда времена хороши и поэтому не имеют никакого трубопровода в месте, приносящем им новый, ведет, когда экономика замедляется. Они начинают действовать, продавая, но есть временная задержка прежде, чем новый бизнес войдет, и когда это делает, они прекращают продавать еще раз, держа движение цикла. Вместо этого инвестируйте время или деньги в создании маркетингового плана, который говорит Вам, что делать каждую неделю или месяц, чтобы держать бизнес, непрерывно втекающий. Если это слишком много для Вас, чтобы обращаться, нанять помощников или произвести это на стороне голодным но компетентным коллегам. 3. Увеличьте свою личную производительность, работая в Ваши самые творческие времена. Как только я подстрекал огненную бурю критики на Форуме связи с общественностью Компюзрва, показывая, что я почти никогда провожу больше чем один час, сочиняя пресс-релиз. Другие профессионалы связи с общественностью полагали, что я не мог возможно создать приличную работу это быстро. Хорошо, я делаю, и вот моя тайна: после процесса, который исследователи творческого потенциала скажут Вам, используется главными учеными и изобретателями, я поглощаю все факты и определяю проблему для меня непосредственно, затем засыпаю, беру прогулку или шаг в душ. В течение дня мой не сознающий ум приносит мне "Эврика" опыт с потрясающим заголовком. Остальная часть пресс-релиза выливает прямо после заголовка. Если бы я сел, чтобы попробовать, попробуйте, попытайтесь написать, что документ, это взяло бы тройной время и не достигло бы того же самого качества. 4. Остановите непроизводительные маркетинговые действия, повышая Вашу прибыль. Рекламные доводы "за" знают, что наиболее рекламный не работает, но они продолжают тратить как сумасшедший, потому что часть этого делает. Если Вы можете идентифицировать, какой маркетинг ваших усилий не дают Вам возвращение, и прекращают тратить деньги и энергию на тех, Вы будете зарабатывать больше, от какого Вы тратите. По общему признанию, может быть трудно иногда точно определить то, что фактически вводит клиентов и клиентов. Однако, если Вы начинаете спрашивать каждого нового покупателя, как они услышали о Вас и отслеживать ответы, образцы почти всегда появляются. Один графический художник узнал через этот вид исследования, что почти вся ее клиентура прибыла из слова рта и ни одного из ее объявлений в местном деловом журнале. Конечно, противоположное открытие, возможно, случилось, также. Не принимайте, узнавайте! 5. Рынок чаще к Вашей клиентской базе - намного чаще. Едва ли кто - то поддерживает отношения с существующими и прошлыми клиентами достаточно часто. Они думают, что они могли бы "беспокоить" свою клиентуру, сообщая им о новых продуктах, возможности купить перед повышением цен, историями успеха других клиентов как они, и так далее. Нет, это не так. Напротив, поддержание отношения гарантирует, что Вы остаетесь в понимании людей, которые имели деловые отношения с Вами прежде, так, чтобы, когда они нуждаются в Вас снова, они прибыли к Вам, а не пошли к Вашим конкурентам. 6. Помощь найма для механических задач или действительного помощника, чтобы помочь управлять коммуникациями. Ощущение себя разбитым? Если Вы можете сделать, скажем, 100$ в час, делающие, что Вы прилагаете все усилия, Вы не должны тратить слишком много энергии на обычные вещи как наполнение конвертов, выполнение поручений как движение к банку и магазину копии или сбору понижений для Вашей наступающей лекции. Вместо этого заплатите кому-то 25$ в час, чтобы получить те к - do's достигнутый, и освободить Вас до становятся более высокими - заплаченный выполненную работу. Исключение к этому принципу - то, когда Вы делаете повторные задачи как разрыв или отдых от прибыльных действий, которые утомляют Вас. Увеличение Вашей производительности означает увеличивать доходы от Вашего бизнеса, не проводя больше часов, работая. Начните на по крайней мере одном из вышеупомянутых сегодня! Марсия Юдкин - автор 6 Шагов к Свободной Гласности и 10 других книг. Она управляет участком члена парламента, не занимающего официального поста, MarketingforMore.tk, который поддерживает владельцев бизнеса, которые выращивают их фирмы. Узнайте, как избежать самых общих ошибок оценки в ее свободном сообщении, "Обвинение Больше & Получает Его," доступный от marketingformore.tk/survey.htm.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Выбор Участка и Демографические Подсказки для Установления Выходов У многих городов есть домашние страницы в Интернете. Многие из этих городов используют эти участки, чтобы продвинуть их город. 10 Критических Фактов, чтобы Надеть Покрытие Вашего Бизнес-плана... В большинстве бизнес-планов, независимо от того как, ударяя идею, покрытия критически важны. Большинство инвесторов может щелкнуть к резюме, если они заканчивают покрытие, решая, ли им интересно. Деловое Бедствие? Привычка Случается со Мной С такой скоростью, как Вы можете сказать, что деловое бедствие, Ваш бизнес может повыситься в дыме. Это - то, что случилось некоторое время назад с Тем Ковра Замка. Стратегические Основные принципы Планирования Стратегическое планирование жизненно важно, начиная новое дело или расширение бизнеса или планируя повысить работу существующего бизнеса. Но это требует детализированного стратегического планирования и управляемых действий развертывания. Будет и Видение Помните Chux? Доступная узорчатая ткань, которая взяла рынок, влетает как ураган 1932? Конечно Вы не делаете. Чукс видел его продукт как роскошный пункт, и счастливо держал его небольшой холостой бизнес к себе в течение почти сорока лет. Записка: Поддержка Роста в Вашем Бизнесе То, что измерено, сделано. Как Вы держите свой деловой рост? Как Вы гарантируете здоровье своего бизнеса и своего личного дохода против угроз от соревнования, циклов рынка, изменений выплаты комиссии, регулирования всех видов, и человеческой угрозы самодовольства? Ответ не должен бежать быстрее на том же самом однообразном механическом труде. Признаки Компаний Вы не Хотите Покупать! Нет никаких "эмпирических правил" в преследовании компаний, чтобы купить. Каждая возможность покупки должна стоять на ее собственных достоинствах. Качественное Управление Общим количеством TQM, книга Каждое десятилетие мы, кажется, придумываем умное слово, чтобы описать вещи, которые мы должны делать правильно все время. Навсегда мы услышали наших родителей, или бабушка и дедушка использует небольшие фразы, чтобы привлечь наше внимание. Как Подготовить Бизнес-план, Который Гарантирует Большую Прибыль Всегда говорится, "Если Вы Не в состоянии Запланировать, Вы, План Подвести" Успех в бизнесе прибывает в результате планирования. У Вас должен быть детальный, письменный план, который показывает, какова окончательная цель, причина для цели, и каждая веха, которую нужно передать, чтобы достигнуть Вашей цели. Проложите путь к Успешному Стратегическому Плану У многих очень успешных владельцев бизнеса никогда, возможно, не было формального стратегического плана. Некоторые думают, "Почему мы должны сделать стратегическое планирование? Мы делаем большой точно так же, как мы. Вы Опознали Врага? Одна из самых сильных движущих сил в человеческой натуре - соревнование. Желание преодолеть кое-что или некоторую компанию, потребность победить, причина, может во многих случаях быть более важным чем ежедневная работа компании. Вынимание Этого На Бумаге Вы могли бы думать к вам непосредственно, "Почему я должен потратить впустую свое время, сочиняя бизнес-план? Я знаю то, что (проектировщики сети, внештатные авторы, профессиональные организаторы) делает!" Знание интеллектуально, о чем Ваша промышленность - все и точно определяющий точно, где Вы хотите, чтобы Ваш бизнес пошел, является двумя полностью различными суждениями. Кое-что случается, когда Вы освобождаете смутные представления из своей головы и УКРЕПЛЯЕТЕ их на бумаге. Бизнес-идеи: 3 Умных Способа Произвести Выгодные Бизнес-идеи В любое время Творческий потенциал - один из самых больших инструментов для успеха в бизнесе. Все фирмы созданы сначала идеями. Анализ ЗУБРИЛЫ Не Волшебные 8 Шаров Q: Ключевой инвестор в моем бизнесе предложил, чтобы я нанял консультанта, чтобы сделать Анализ ЗУБРИЛЫ, чтобы помочь запланировать будущее. Я пытаюсь не спорить с моими инвесторами, но я не являюсь настолько уверенным, что мне нужно было сделать это. Охотники и Собиратели - Вы Удовлетворяете Обе Их Потребности? Университет Эксетера в Соединенном Королевстве недавно издал исследование, финансированное Банком Barclays, у которого есть значения для всех, кто служит общей численности населения. Это исследование показывает, что потребительские учреждения магазина, основанные на одном из двух персоналов, представляют. Роль ERP в Продаже Вашего Бизнеса Среднего размера - Microsoft Great Plains и Пример CRM Если Вы имеете бизнес среднего размера и активно работаете в нем как исполнительный менеджер или лидерство, скажем маркетинг, - Вы вероятно знают точно что потребности быть сделанными на ежедневной основе, чтобы держать его управлением. Однако, во многих случаях это деловое критическое знание существует в Вашей голове только. Вы могли Настраивать Свой Бизнес-план Для Отказа? Дэвид Э. Гамперт, автор Ожога, Ваш Бизнес-план, часто рассказывает историю о том, как он и его партнер были не в состоянии поднять деньги после посылки их бизнес-плана вокруг вкладчикам капитала в рискованные предприятия и встрече с несколькими другими, чтобы сделать представления. Как Копирование Списка HBO Может Повысить Ваш Бизнес Я не говорю о регистрации списка HBO на Вашем вебсайте или посылке Ксерокопированной копии вокруг всем Вашим клиентам. Когда HBO прибыл на сцену, они были инновационными, новыми, и желали сделать вещи, которыми не были другие люди. Меню, которое Везут Деловым Планированием Меню - фонд любого ресторана; Гости поддержат или избегут ресторана для его пищи. Старт с предварительного меню - простой и основной подход к развитию ресторана. Для Владельцев бизнеса Только - Вы не Можете быть Уволены, Но, И при этом Вы не можете Уйти Решение продать, или не продать Ваш бизнес является трудным. Есть много вопросов, на которые нужно ответить прежде, чем обоснованное решение сможет быть сделано. |
home | site map |
© 2011 |