Стратегия планирования |
8 Способов Заработать Больше, Не Работая Тяжелее
У обычной мудрости есть это, что есть только три способа вырастить Ваш бизнес: найдите новых клиентов, увеличьте количество каждой продажи существующим клиентам или заставьте клиентов покупать более часто. Но я видел, что владельцы бизнеса идут бланк когда подарено те три варианта. Таким образом вот более полезный список способов увеличить Ваши общие доходы, в большинстве случаев не имея необходимость вставить больше часов в офисе. 1. Обвинение проектом, а не по часам. Почасовые платы - смертельная ловушка для опытного профессионала. Вы оштрафованы за то, что Вы были в состоянии изменить масштаб изображения прямо в к куску проблемы и ее решения. Если Вы способны к тому, что Вы делаете, вместо этого обеспечьте настроенные кавычки для каждого целого проекта. Большинство клиентов предпочитает это во всяком случае, так, чтобы они знали заранее, что они будут должны Вам. Исключение - то, когда Вы не можете прибить область проекта перед начинанием; в этом случае один, вернитесь к почасовым платам. 2. Повысьте свою исключительность и воспринятую ценность. Если Вы подчеркиваете, что Вы не продаете только никому, кто обнаруживается в Вашей двери, но у Вас есть определенные критерии для клиентов, которым Вы хотите служить, люди становятся более нетерпеливыми затронуть Ваши услуги. Аналогично, если Вы будете вести домой ценность, которую Вы предоставляете свидетельства, социологические исследования, списки клиента и определенные результаты, которых Вы достигли в прошлом, то Вы получите большее возвращение от всего маркетинга, который Вы уже делаете. 3. Создайте более высокий конец, выше оцененные программы и варианты. Мой друг фотографа узнал, что люди наслаждаются вариантами выбрать из, и им больше всего нравится выбирать рядом с самым дорогим выбором. Так увеличить ее доходы от созданных семейных портретов, она просто предложила большую и более дорогую структуру как самый большой выбор. Клиенты, тогда более вероятно, выберут вторые самые большие, которые стоят больше чем предыдущая вторая самая большая структура. 4. Создайте объявляющий повторение продукт или обслуживание вместо того, чтобы продать продукты с одним выстрелом или услуги. Заставьте клиентов нанимать к своего рода продолжающемуся плану обслуживания, и Вы получаете более длинное, большее возвращение от каждого из Ваших маркетинговых усилий. Для фотографа это могло быть планом относительно расширений, скроенных для многого праздничного распространения в течение года, таких как День Матери, День отца, Рождество и День святого Валентина. 5. Пересмотрите свои текущие продукты и услуги для специализированного рынка и зарядите больше. Безотносительно промышленности люди полагают, что у них есть специальные потребности, и поэтому они заплатят больше за продукты и услуги определенно для них. Делая маленький и во многих случаях незначащие изменения в Ваших предложениях, Вы можете увеличить готовность людей заплатить больше за Ваши пункты или Ваше знание. 6. Продайте связанные продукты и услуги - Ваше собственное или чей-либо - к потоку и прошлым клиентам. Дамские мастера легко продают мусс и кондиционер их клиентам, которые хотят смотреть как большой, когда они самостоятельно, поскольку они делают, выходя из салона. Когда люди покупают от Вас, что еще они типично должны наслаждаться полным решением своей проблемы? Повысьте предложения другого обслуживания или поставщиков продукта наряду с Вашим собственным, и Ваши общие доходы повышаются. 7. Позвольте клиентам предварительно оплатить и "запас" на Ваших услугах или продуктах. Я плачу за топливо следующей зимы каждое лето и получаю более низкую цену за галлон, и топливная компания получает партии больше денег ранее. Точно так же предложите небольшую скидку в течение шести месяцев или годовой ценности Ваших консультационных услуг, и Ваш поток наличности может немедленно улучшиться. 8. Просто поднимите свои цены. Большинство предпринимателей заряжает слишком мало и таким образом зарабатывает меньше, чем они могли с каждой продажей. Поднимите цену своей книги от 17,95$ до 19,95$, или Вашей платы за очистку зубов от 90$ до 99$. Обычно от Вашего рынка есть немного или нисколько сопротивления. Иногда с существенным поднимают в ценах, Вы теряете некоторых клиентов, но доходы увеличиваются повсюду. Это - цель! Марсия Юдкин - автор 6 Шагов к Свободной Гласности и 10 других книг. Она управляет участком члена парламента, не занимающего официального поста, MarketingforMore.tk, который поддерживает владельцев бизнеса, которые выращивают их фирмы. Узнайте, как избежать самых общих ошибок оценки в ее свободном сообщении, "Обвинение Больше & Получает Его," доступный от marketingformore.tk/survey.htm.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Лучшие 10 Приоритетов, Который Охрана Ваша Пятизвездная Репутация Делание денег не делает Вашу репутацию.. Акрон О; большое место, чтобы заняться коммерцией Смотря на Акрон тщательно нельзя не заметить, что это - блестящее местоположение к рекам, воде, большим городам и поселениям потребительских расходов среднего класса. С Кантоном к Южному, высококачественному и растущему Fairlawn на Север, Кентское государство и университет Огайо оба каменный бросок; потенциал для любого бизнеса весьма очевиден. Письмо Вашего Бизнес-плана является Фактически Рассказыванием историй Рассказывание историй и письмо бизнес-плана фактически идут взявшись за руки. Те же самые компоненты, используемые в рассказывании истории, также используются в письменной форме бизнес-план. 7 Критических Шагов к Формулировке Вашего Ежегодного Стратегического Бизнес-плана Фирмы имеют тенденцию избегать делать их ежегодный бизнес-план, думая, что это - трудная задача, которая не достигает многого. Формулировка Вашего ежегодного плана, однако, важна по отношению к Вашему деловому успеху, и если сделано правильно должно быть быстрым, легким и произвести результаты практического результата. Вы могли Настраивать Свой Бизнес-план Для Отказа? Дэвид Э. Гамперт, автор Ожога, Ваш Бизнес-план, часто рассказывает историю о том, как он и его партнер были не в состоянии поднять деньги после посылки их бизнес-плана вокруг вкладчикам капитала в рискованные предприятия и встрече с несколькими другими, чтобы сделать представления. Резюме для Бизнес-планов Лиц, получивших от фирмы право самостоятельного представительства Письмо бизнес-плана для уполномоченного выхода большей компании, чтобы получить финансирование или найти инвесторов является трудным, потому что у фирмы, предоставляющей привилегию на продажу ее товаров со скидкой уже есть план, который работает, но пока Вы посвящены в это после покупки, Вы фактически знаете относительно немного деталей. Фирма, предоставляющая привилегию на продажу ее товаров со скидкой должна хранить эту информацию, составляющую собственность, чтобы гарантировать, что конкуренты не крадут информацию, но покупатель привилегии нуждается в информации, чтобы подготовить бизнес-план получить ссуду от банка. Сбалансированный Анализ Существенное преимущество некоторых бизнес-идей состоит в том, что предприятие может стать безубыточным в том, что, кажется, легко достижимый объем. Техника для того, чтобы определить количество того объема, названного сбалансированным анализом, исследует взаимодействие среди фиксированных расходов, переменных издержек, цен, и объема единицы, чтобы решить, что комбинация элементов, в которых доходы и общие стоимости равны. Стратегия Коммуникации В течение Времени Стратегического Планирования "Мусор!" кричал большой, агрессивный человек в красно-полосатой рубашке (мы должны были обратить внимание на него, потому что ему принадлежала компания). "Штат не должен быть сказан что-нибудь. Поощрение Онлайн: 10 Способов Использовать Фокус-группы, Чтобы Зажечь Вашу Прибыль Фокус-группа - группа служащих или текущих клиентов, которые обсуждают и проводят коллективное обсуждение новых способов улучшить различные части Вашего бизнеса. Ниже содействующие тайны онлайн, чтобы использовать фокус-группы для маркетинга разведки. Схема Образца Стратегий Отношений Продавца Одна из наиболее существенных частей к любому бизнесу - Ваша система поставок. Гарантировать, что поставки там, когда Вы нуждаетесь в них; в этот новый день и возраст "как раз вовремя" распределения, где очень немного сидит на складских полках, пока Вы не заказываете это, Вы будете нуждаться в превосходных отношениях продавца. Шесть Методов Сигмы и Проект Экспериментов Шесть Сигм становятся доказанным подходом для фирм и организаций, чтобы улучшить их работу. Спектр компаний, активно участвующих в Шести Сигмах сегодня, широк от акций промышленных предприятий как Celanese, Гусеница, Дженерал Электрик, Honeywell, и 3M, чтобы обслужить/продать в розницу организации как Гостиницы Starwood, Иссушает, и Домашний Склад. Лучшие Десять Правил Эффективной Организации сети Многим из нас обескураживают сетевые события, в которые мы идем. Мы чувствуем себя затопляемыми людьми, только обращающимися, получают деньги от нас, и мы редко чувствуем, как если бы случай стоил наше время. Финансирование Делового Расширения для Вашей Небольшой компании То, как Вы финансируете расширение своего бизнеса, важно. Заимствование и понимание последствий заимствования для Вашего финансирования чрезвычайно важны. Вы Знаете о Планировании в Бизнесе? Люди - рациональные агенты. Рациональность поддерживает, чтобы поднять планирование в каждой сфере жизни от перемены до нового дома к браку, так же как бизнес. Процесс Ответственности/Выравнивания: Три Шага Ответственной Организации Процесс Ответственности/Выравнивания: Три Шага Ответственной Организации, Производящей подлинную ответственность и функциональное выравнивание в Ваше рабочее место, нельзя оставить неопределенным амбициям и абстрактным утверждениям. Хорошо разработанные процессы должны быть включены в сердце организации, чтобы гарантировать, что цели каждого служащего и ожидания ясно определены и что ресурсы, чтобы вызвать определенные измеримые результаты находятся в месте. Анализ ЗУБРИЛЫ Не Волшебные 8 Шаров Q: Ключевой инвестор в моем бизнесе предложил, чтобы я нанял консультанта, чтобы сделать Анализ ЗУБРИЛЫ, чтобы помочь запланировать будущее. Я пытаюсь не спорить с моими инвесторами, но я не являюсь настолько уверенным, что мне нужно было сделать это. Принятие решения Произвести на стороне: Стратегические Ограничения Много компаний отказываются нырнуть в аутсорсинг океана из-за различных причин стратегической природы. Насколько стратегических целей касаются, менеджеры обеспокоены следующими Рисками issues:-и опасностями передать слишком большую организаторскую власть одному партнеру. Выбор Участка и Демографические Подсказки для Установления Выходов У многих городов есть домашние страницы в Интернете. Многие из этих городов используют эти участки, чтобы продвинуть их город. Снижение затрат, Существенное для Поддержания Прибыли Почему сокращенные издержки теперь? Усилия умножаются, чтобы сократить издержки везде, где возможный, чтобы достигнуть или сохранить высокую прибыль. Получающиеся льготы для всех служащих компании должны быть очевидными. Документация Выходной Стратегии в Вашем Бизнес-плане Все инвесторы очень желают и мотивированы ясной картиной выходной стратегии компании, или выбором времени и методом, через который они могут "превратить в наличные" на их инвестициях. Эта картина лучше всего входит в центр, когда ключевая оценка и водители ликвидности компании ясно очерчены. |
home | site map |
© 2011 |