Acne Information

8 Способов Заработать Больше, Не Работая Тяжелее


У обычной мудрости есть это, что есть только три способа вырастить Ваш бизнес: найдите новых клиентов, увеличьте количество каждой продажи существующим клиентам или заставьте клиентов покупать более часто. Но я видел, что владельцы бизнеса идут бланк когда подарено те три варианта. Таким образом вот более полезный список способов увеличить Ваши общие доходы, в большинстве случаев не имея необходимость вставить больше часов в офисе.

1. Обвинение проектом, а не по часам. Почасовые платы - смертельная ловушка для опытного профессионала. Вы оштрафованы за то, что Вы были в состоянии изменить масштаб изображения прямо в к куску проблемы и ее решения. Если Вы способны к тому, что Вы делаете, вместо этого обеспечьте настроенные кавычки для каждого целого проекта. Большинство клиентов предпочитает это во всяком случае, так, чтобы они знали заранее, что они будут должны Вам. Исключение - то, когда Вы не можете прибить область проекта перед начинанием; в этом случае один, вернитесь к почасовым платам.

2. Повысьте свою исключительность и воспринятую ценность. Если Вы подчеркиваете, что Вы не продаете только никому, кто обнаруживается в Вашей двери, но у Вас есть определенные критерии для клиентов, которым Вы хотите служить, люди становятся более нетерпеливыми затронуть Ваши услуги. Аналогично, если Вы будете вести домой ценность, которую Вы предоставляете свидетельства, социологические исследования, списки клиента и определенные результаты, которых Вы достигли в прошлом, то Вы получите большее возвращение от всего маркетинга, который Вы уже делаете.

3. Создайте более высокий конец, выше оцененные программы и варианты. Мой друг фотографа узнал, что люди наслаждаются вариантами выбрать из, и им больше всего нравится выбирать рядом с самым дорогим выбором. Так увеличить ее доходы от созданных семейных портретов, она просто предложила большую и более дорогую структуру как самый большой выбор. Клиенты, тогда более вероятно, выберут вторые самые большие, которые стоят больше чем предыдущая вторая самая большая структура.

4. Создайте объявляющий повторение продукт или обслуживание вместо того, чтобы продать продукты с одним выстрелом или услуги. Заставьте клиентов нанимать к своего рода продолжающемуся плану обслуживания, и Вы получаете более длинное, большее возвращение от каждого из Ваших маркетинговых усилий. Для фотографа это могло быть планом относительно расширений, скроенных для многого праздничного распространения в течение года, таких как День Матери, День отца, Рождество и День святого Валентина.

5. Пересмотрите свои текущие продукты и услуги для специализированного рынка и зарядите больше. Безотносительно промышленности люди полагают, что у них есть специальные потребности, и поэтому они заплатят больше за продукты и услуги определенно для них. Делая маленький и во многих случаях незначащие изменения в Ваших предложениях, Вы можете увеличить готовность людей заплатить больше за Ваши пункты или Ваше знание.

6. Продайте связанные продукты и услуги - Ваше собственное или чей-либо - к потоку и прошлым клиентам. Дамские мастера легко продают мусс и кондиционер их клиентам, которые хотят смотреть как большой, когда они самостоятельно, поскольку они делают, выходя из салона. Когда люди покупают от Вас, что еще они типично должны наслаждаться полным решением своей проблемы? Повысьте предложения другого обслуживания или поставщиков продукта наряду с Вашим собственным, и Ваши общие доходы повышаются.

7. Позвольте клиентам предварительно оплатить и "запас" на Ваших услугах или продуктах. Я плачу за топливо следующей зимы каждое лето и получаю более низкую цену за галлон, и топливная компания получает партии больше денег ранее. Точно так же предложите небольшую скидку в течение шести месяцев или годовой ценности Ваших консультационных услуг, и Ваш поток наличности может немедленно улучшиться.

8. Просто поднимите свои цены. Большинство предпринимателей заряжает слишком мало и таким образом зарабатывает меньше, чем они могли с каждой продажей. Поднимите цену своей книги от 17,95$ до 19,95$, или Вашей платы за очистку зубов от 90$ до 99$. Обычно от Вашего рынка есть немного или нисколько сопротивления. Иногда с существенным поднимают в ценах, Вы теряете некоторых клиентов, но доходы увеличиваются повсюду. Это - цель!

Марсия Юдкин - автор 6 Шагов к Свободной Гласности и 10 других книг. Она управляет участком члена парламента, не занимающего официального поста, MarketingforMore.tk, который поддерживает владельцев бизнеса, которые выращивают их фирмы. Узнайте, как избежать самых общих ошибок оценки в ее свободном сообщении, "Обвинение Больше & Получает Его," доступный от marketingformore.tk/survey.htm.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011